随着科学技术的发展，未来得轻症的几率会大于得大病的几率，而大病轻症化的趋势越来越明显，大病轻症化治疗的趋势越来越明显，定期体检加快大病轻症化治疗，随着人们对健康的重视，定期体检越来越普及，而得大病之前往往最容易发现轻症，也是大病轻症化，例如甲状腺结节，福禄康逸保50种轻症，大多数介入手术、微创手术都在保障范围内，轻症的部分病种未来很可能重症化，如系统性红斑狼疮（**客户案例），当下对老客户进行轻症升级符合发展趋势，独立核保政策可以让更多客户成功购买康逸增加轻症保障。

福禄康逸+医无忧完美组合，现在很多业务员对医无忧升级，百分之百报销的销售模式比较感兴趣。但是医无忧其中关于手术植入材料费的报销是最高10%，二档可以到五万，福禄康逸轻症保障很多属于介入手术，需要材料类的，轻症给付20%保额费用，很好的弥补了医无忧的材料费用。心脑血管疾病导致使用支架是未来治疗的大趋势，当下脑中风是第一死亡疾病（糖尿病及并发症、轻微脑中风），很多中风尽管很重但是还是轻症，但是容易导致后遗症（发展成重大疾病），轻症豁免功能让客户可以继续享受重疾保障。

身故金赔付，身故赔保额，保费和现价的较大者，福禄康逸和福禄倍佑之外的其他很多健康险产品身故是赔保额的，很好的解决年龄大保费倒挂的问题，有事赔钱没事储蓄，早晚都是自己的钱，所以越多越好，异议处理：保费太贵，业务员：业务员收入来源基本法，基本法来源初佣，初佣来源产品和保费，产品佣金高又贵，业务员收入高，客户：1、福禄康逸保障病种多，重疾100种+轻症50种，平均到每一病种价格低（0岁男孩10万保额20年交，每种病10元，悦无忧每种病16.1元），2、福禄康逸最多六次赔付，多重保障，性价比超高，看似花的钱多，但是多次赔付的保障也多，3、购买福禄康逸获得保障的同时，也让钱留下来了。