保监283号文解析，283号文将严整保险乱象，个险将对返佣、不实消息重点整治，283号文整治重点在销售乱象、渠道乱象、产品经营和非法经营，银保渠道成重点；中小企业银保业务占比高，283号对银保业务的严格管控将对其业务产生较大冲击，队伍基础管理，销售难度加大，将导致人均收入下降，进而带来留存等基础管理问题。

监管回溯，2017年，是保险监管最严的一年。保监会公开披露了37份监管函，比2016年的16份同比增加了125%。其中，有20份涉及公司治理、6份涉及产品问题、6份涉及电销不合规问题、另有涉及超业务范围经营、偿付能力不达标、资产类别调整、车险业务违规、投资管理问题各1份。保监会和各地保监局罚单金额共计1.1亿元，比2016年增长46%。

案例：产品命名不规范、条款表述不清楚、违反保险原理和保险法规定、免除或减轻保险人责任条款未作明示等……个险代理人在销售过程中严禁对产品利益扩大或不实的宣传，代理人要提升对产品合同了解和专业度的提升，处罚：对问题产品责令停止使用，并对其中情节严重的10家公司要求在3个月内禁止备案新的保险条款和保险费率。