误区一：失职+物质至上，管理小贴士：俗话说：“在其位，谋其政。”既然晋升了主管，就有责任和义务辅导组员，管理团队。如果只顾着自己展业而忽略了组员的辅导，是不负责任的做法。一个做事不负责任的人，别人也不屑于与其交往；而且，如果主管对组员的辅导太少，双方接触的机会也相应减少，即使产生了误会也没有沟通澄清的机会。另一方面，我们可以看到，一些主管靠请吃饭作为增进团队成员间感情的主要方式，而小王也以为物质可以弥补自己的失职；事实上，团队主管多关心组员、多在事业上给予他们帮助远比物质弥补来得重要。

在保险营销团队里，营销员来自五湖四海、各行各业，大家的生长环境、教育背景和性格或多或少都有一些差异。所以，主管必须学会与不同背景、不同性格的人相处，根据他们各自的特点进行辅导和激励，不能以自己的主观看法强加在别人身上，更不能对所有人都一概而论，一种方法用到底。有的人有压力才有动力，但这并不代表所有人都适合这种激励方法。有的人如果别人向他施压，他就会逃避，从而也疏远了双方的关系。主管若不能运用正确的激励方法，就不可能成为组员的知音人。

《论语·先进》里有这样一个典故。子贡问：“师与商也孰贤？”子曰：“师也过，商也不及。”曰：“然则师愈与？”子曰：“过犹不及。”意思是说，子贡问孔子，他的同学子张和子夏哪个更贤明一些。孔子说子张常常超过周礼的要求，子夏则常常达不到周礼的要求。子贡又问，子张能超过是不是好一些。孔子回答说，超过和达不到的效果是一样的。主管关心组员也是这样，关心是有尺度的，并非有求必应就好。像李刚那样的“老好人”，虽然一开始组员会觉得他很好，但时间长了，只会降低自己的效率，使自己越做越累。晋升主管以后，大家都得面对的问题就是平衡业务和团队管理的时间。