保险责任

1、特别生存金：第五年末给付20%已交保费

2、生存金：第六年末起每年给付30%保额

3、身故金：已交保费和现价取大

4、贷款比例80%，减额交清，生存金转万能

产品亮点——至尊九字真诀

短 两年三次，短交长领  久 领取终身，越久越尊  高 首次高返，年年高领   

涨 增额分红，万能增值  稳 资金安全，收益稳定  活 双高设计，周转灵活

低 万元起售，十元开户  广 个个能买，人人能卖  奖 持续有奖，逢五必奖

 

太平富贵金账户&钻账户2017年金保险（万能型）

形态：

投保年龄：28天-70岁 交费方式：趸交、追加、约定转入 保险期间：终身

 

费用收取及持续奖励

初始费用：趸交和追加保费3%；按相关约定转入1%

保单管理费：无

部分提取及退保手续费：前五年收取，比例为5%/4%/3%/2%/1%

持续奖励：每五年发放一次，金额为前5年已交保费的1%

身故保险责：100%账户价值

年金领取：第10个保单周年日后可申请每年领取年金，幵约定年金领取起始时间和年金领取金额，同一保单年度累计年金领取和部分提取金额之和以已交保险费的20%为限

 

特色：

资金安全利益稳健 复利增值升机无限  价值选择信息透明  财务安排自在灵活

投保规则：

富贵金2017：单独投保时最低保费2万元；

搭配卓越至尊 趸交≥100万 三年交≥1万 五年交≥1万元 十年交≥5000元

 

富贵钻2017：单独投保时最低保费500万元

搭配卓越至尊 趸交≥100万 三年交≥17万 五年交≥10万 十年交≥5万

大众版销售逻辑

电话/微信/短信铺路

业：亲，有个好消息告诉你哈

客：在啊，啥事

业：王总您好。我是太平人寿XXX，现在我们公司是回馈88载，所以公司推出了一个非常好的活动，叫做最美笑容活动。这个笑容活动我们是截取一张你的照片，分成八个不同年代的最美造型，又有意义、又很好玩、又有大力支持，电话是讲不清楚的，你看你什么时有空，是明天上午还是后天下午呢，我过去把这个活动参与一下。

 

寒暄赞美后迅速切入开门红话题

公司88周年，这个“最美笑容”活动是我们感恩客户活动之一，您知道天猫有双十一，而开门红也是我们保险界的双十一，去年开门红，一百多亿，三个小时就秒完了，非常热销和紧俏。今年又逢公司88周年，公司将推出的产品更优惠、更让利、史上更牛产品来感恩回馈客户，通过这个产品可以解决很多问题，比如说孩子的教育问题、我们的养老问题、闲散资金的理财问题，就拿孩子的教育问题来说的话……

一、青年群体的沟通逻辑

沟通要点

对孩子的爱 ——父母都希望给孩子最好的

对孩子的责任——孩子衣食住行是基本权利（刚需）

对孩子的义务——孩子义务教育之后的高中和大学教育

 

青年小家庭必须解决的“四痛”

一痛：过度爱造成过度消费：我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少

二痛：银行存钱难以储备教育金：我们作为父母要把对孩子爱的最基础部分做好，比如教育金问题。有些家庭可能在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了，应该为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金

三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少：我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的工作，存下那些钱是为什么，是为了让孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利

四痛：不能陪伴孩子一辈子：30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁，孩子刚出生的时候我们会对孩子说妈妈要保护你一辈子，当然这是做母亲的心愿，但是不知道能不能做到。我们其实可以通过一份爱的协议，做到三年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保证到只要我付出了三年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。