为什么要买保险?解决问题，拿走担忧—帮你，2、为什么要买泰康的保险?人无我有，人有我优---助你，3、为什么跟我买保险?刚好你需要，正好我专业，产说会讲解逻辑，主线：民生刚需、国家意志、泰康医养战略有机结合：1、医疗、养老已经成为刚需（现状和担忧）---目标（官方倡导、权威数据、消费趋势），2、泰康医养布局（医养服务解决资源配置）--资源（医疗、养老、资管），3、方案解决和呈现，普客：解决医养资金需求，自助天助--费用，高客：医养之外的特定需求---规划和安排，满足需求、拿走担忧、医养服务、产品规划。

突显泰康优势特色：有情怀的产品，有温度的公司，满足健康、长寿双刚需，满足财富、资源双刚需，健康、长寿是自古以来，人们永恒的期待和祝愿，2016年8月，**总书记在全国卫生与健康大会上再次强调：“没有全民健康就没有全面小康”。“健康中国”的新蓝图，凝聚着政府、社会和人民群众的共同理想也是实现100年奋斗目标的基础。一、促进健康老龄化---目标，二、支持养老机构开展医疗服务—资源，三、丰富健康保险产品，鼓励开发与健康管理服务相关的健康保险产品—费用。

未来房子如葱，2017年马云在杭州举行的全球峰会上，发表主题演讲：未来房子如葱！过去八年内，中国的房价整体上处于大幅上涨的状态！8年后，中国最便宜的东西就是房子，最贵的东西就是病床，即震奋人心，又望而却步，收治283例，出院244例，每个疗程平均27.8万费用，一个患者大约需要四到八个疗程。即使眼前的商机巨大，但与将要到来的商机相比还是小巫见大巫——因为我们处在即将破译基因老化的密码的时刻。