写在前面的一则故事……《船票的故事》一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们在船上天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华邮轮上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束，船长和他们握手道别时，顺口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”老妇人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的，这些在您的船票上都写得很清楚了啊！”只有掌握规则，才有可能成为赢家。

基本法是通过薪酬分配体现个险战略的根本大法具体描述基本法是…远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润基本法的各项薪酬具体体现着个险战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着利益导向与管理导向基本法通过对在：不同层级之间（部经理、主管、新人）不同工作目标之间（首年、续期、增员、管理）不同的利益分配权重体现个险战略导向基本法是公司个险费用占比最大的部分，但在统一监管之下，各家公司的费用比例大同小异同样的蛋糕，战略导向不同，就会有不同的切法基本法费用构成：首期佣金＋续期佣金＋间接佣金＋福利保障。

不同的公司，不同的战略，不同的基本法基本法是通过薪酬分配体现个险战略的根本大法。从薪酬体系来看基本法鼓励重销售型销售与服务并重型均衡佣金型投资产品型顾问服务型精英型底薪制具体内容:首年佣金占保费的70%第二年、第三年续年服务津贴占保费的5%销售奖金占第一年保费的0-50%，（由首年保费的规模水平决定）两年之内保单流失，扣全部销售奖金优点:导向明确—销售促进增员新人收入增加迅速惩罚措施适中。缺点:采用的是高压的销售策略业务人员重销售轻服务公司现金流波动大服务报酬低