顺应公司经营转型需要，总公司战略指导思想，稳增长，重价值，强基础，稳增长：保费速度的稳步提升----保证保险公司现金流；重价值：逐步调整产品结构，由短期产品向中长期产品进行转化；强基础：人力平台的基础、教育训练的基础、持续发展的基础；从银保综合理财团队建设的角度思考：1、稳增长能带来什么？---趸交性产品意味什么？2、重价值能带来什么？---中高价值产品销售意味什么？3、强基础能带来什么？团队持续发展的关键是什么？

实现银保渠道价值保费支撑，三个转变，思想观念，管理策略，用绩效指标的改变引导思想的转变---中高价值保费，从趸交最大化向期交常态化转变。从单一柜员销售模式向形式多样的活动营销模式转变，从通过简单期交产品获取客户资源，通过服务二次开发向拓展中高价值期交产品方向转变。从单一的技能向综合性拓展能力转变。从单一的销售渠道向多元化的销售渠道转变。从销售高现价产品向销售期交产品和中高价值的产品转变。

实现银保渠道价值保费支撑，百分百网点出单，百分百人员出单，百分百开展综拓，百分百活动营销，百分百创新销售，百分百网点出单：意味持续能获得的客户资源数量会增加；百万百人员出单：意味队伍的留存和管理性会逐步加强；百分百开展综拓：意味综合理财队伍建设会持续发展；百分百活动营销：意味会有持续的保费、客户获取节奏；百分百创新销售：意味多维度增加客户数量的来源