全年保费计划经营目标及节奏，2017年人力发展经营目标及节奏，2017年队伍人力发展架构图，**二区层级规划，一、部经理：1号开单，15号绩优；月度人力净增长10人，季度育成1位主管。二、主管：1号开单，15号绩优；每月增1人，每季度培养沉淀一个绩优；三、新人：四件引导（卡单、团单均计算），每月新增积累客户30人，确保持续活动。百万年薪生产线对接。

2017年度发展规划重点措施综述，一、围绕高举绩率措施：（一）、基础管理：1、严抓出勤：周复合出勤率50%.2、活动管理：日活动量为3访，营业区标准化，新人上岗主管必须3次陪访。3、会议经营：固化周会议平台，层级抓实抓透。（二）、客户经营：持续推动30331落地，人均工具拥有量30份。

围绕高人均产能措施：（一）、绩优建设：实现MDRT/IDA6人，全明星13人，月均绩优100人。（二）、产品推动：聚焦产品及创费，推动年金+无忧产品结构。（三）、投入经营：少范围下的高端客户经营平台（私董会）。三、两高模式下组织发展：（一）：增员选材：借XX计划、同业引进年底推动至6部，35组，290人。（二）：讲师育成：年底20人讲师平台，搭建主管-讲师-新人联动体系。（三）：新人培育：客户生产线为主轴的新人留存模式。

高举绩率措施—基础管理，严抓出勤：目前出勤人力80人，年底实现170人，出勤率60%，实行点名/工作日志/刷脸3体考勤，周五固化新人加油站。活动管理：早会八分钟严抓工作日志，并现场展示检查，抓实新增客户积累量（3老客户+1转介绍），实现名单客户——忠诚客户的转化。会议经营：高举绩率措施—客户经营30331（自主经营），标准：30份工具（每月30份工具征订率40%），3个转介绍，1场酒会（新人聘任酒会）。