了解银行网点培训的重要性；掌握网点培训的方法和技巧；掌握培训常见问题的处理；掌握网点培训表达的简单技巧，能够独立完成网点培训。网点培训概述，网点培训的时机与邀约，网点培训的内容与形式，网点公众表达基础实操，课程大纲，网点培训概述，网点培训的时机与邀约，网点培训的内容与形式，网点公众表达基础实操，课程大纲，什么是网点培训。

网点培训是指对合作渠道营业网点进行有计划的培训或训练，帮助和促进销售人员获取工作所需的知识和技能，并激发其销售意愿，从而提高个体工作绩效，发挥网点最大潜能。网点培训的目的，网点培训的内涵，培训是最好的沟通方式，网点培训的作用，网点培训概述，网点培训的时机与邀约，网点培训的内容与形式，网点公众表达基础实操，培训邀约的流程如何获得？研讨：你认为如何获取网点培训需求？获取网点培训需求的途径有哪些？什么时候？

良好的时机，培训时机的选择，沟通培训的目标，获得支持，培训可以解决的问题，关系不够，意愿不强，技能不足，加深关系、获取认可，不愿投入较多时间与精力，主要指标，不敢开口、不认可公司产品，害怕客户流失或客户投诉，销售技巧不足，客户筛选不当，同业砥毁或激励过高，销售恐惧心理，客户购买力较低，物质需求，精神需求，有价值的需求需要销售者发掘，而不会摆在明面。