入司时间：2016.7.7，开门红目标：500万，首单战绩：450万，目前战绩：1171万/9件，战时绝招：产说会+勤奋拜访，战斗宣言：初生牛犊不怕虎，臻享一定会一战成名。为什么找他？为什么现在找他？怎么谈？如何促成？收获与感悟。梳理客户基本信息发现需求，客户基本信息：男，42岁，企业主，有房地产公司和多个工厂，两个小孩；  经济来源途径和资金量都不错，但没有明确的理财规划的观念和意识，花钱比较随意。客户需求分析。

合理配置资产；为小孩的未来做好规划。为什么找他？与主管沟通初步了解到开门红产品的优势，国庆前了解到客户想为小孩买保险，准备推健康险家庭保单，主管：开门红产品马上出来了！而且开门红产品都是理财型的分红保险，还可以二次增值，而且可以贷款，周转灵活，通过公司学习了解到开门红的意义、优势，树立起目标。

开门红是公司资源投入最大的一个业务时间段，不论给业务员还是客户，新产品独一无二、市场罕见，竞争力强，希望达成换车的目标，为什么现在找他？第一次见面：收集客户动态信息，铺垫产品，第一步：侧面了解，通过与其司机沟通了解到客户想为老婆换车，还有一个千万保险计划在考虑，第二步：试探、铺垫，业务员：XX总，两期房产卖的怎样？工厂呢？

客户：还可以，但没剩下钱，生意不好做，业务员：我有个好生意介绍，要不要了解一下？3年返本，有分红，还可以贷款……客户：你是送钱来的？业务员：也算！做个保障也好啊，我知道你们老板花钱也是很厉害的，这个也是生意，收益不错，可以贷款，每年返还……现在细节还没有出来，有更好的咨询的时候再来给你介绍。

客户：好的。怎么谈？如何促成？第二次见面：产品讲解，第一步：拜访前准备，向穆岚高经学习产品讲解要点，第二步：直接切入，业务员：XX总，上次和你聊的产品出来的，真的很好！客户：好在哪里？业务员：首先比银行好，我知道你是农商行股东，不知道你分红怎么样？

客户：唉，不多，主要身边的朋友都存过来，加上提成才好一点，业务员：我们这个产品也像存钱，还有保障，收益有一点起伏，但绝对不缩水，也不会收不回来！还有分红，还有二次收益，目前年化6%，做贷款的话利息比银行还低。客户：我问问（现场思考，并向老婆求证银行。