合适产品交费期限保险费用案例薛太太，2008年售后服务时认识。然后我就薛先生一家建了客户服务卡，薛先生56周岁，是个企业主。薛太太已退休。这个是个成熟家庭。              薛太太购买过康宁终身（2000元），美满人生（20000元）。第一次见面就签单**个人养老年金保险（10000元)。薛太太保险喜好稳定收益带有理财和养老功能的险种。   在此期间薛先生因对我的生疏，并没有答话…… 我想当时是没有找到合适的突破口…有一次公司举办客养活动，去做客户回访，我去了薛先生公司，那次我把客户服务卡放在薛先生办公桌上，薛先生拿起看了看他家买了多少保险，随手就放在一边了； 后来去薛先生家，每次去我都会带上客户服务卡，我有意拿出客户服务卡，薛先生看了每一次去服务的详细记录，分析保障或缺，薛先生说其实他追求的是稳健型的理财产品，看中的是财富管理类的。

   在12年4月的某一天根据客户服务卡的记录，提醒我薛先生家的保单又该交续收了，我打了电话提醒交费，薛先生主动提出想为即将满一周岁的孙女办一份保险，不过要一次性交10万。我明白，薛先生随着家庭成员的变化，对保险的需求也发生了变化想为孙女买一份保险做生日礼物。