索求变什么时候要转介绍？怎样要转介绍?怎样见转介绍客户?见面后的面谈流程?课 程 目录一、确定转介绍渠道二、转介绍操作流程三、案例分享 四、个人目标1、已成交客户的服务“芝麻先生”平台信息推送定期问候节假日及重要节日的经营全面、周到的保全、理赔服务目的：让客户充分认可，无压力转介绍2、要转介绍的时间点节假日赠送礼品时协助客户办完保全、理赔后业务冲刺需要完成目标时3、如何与转介绍客户见面操作重点：在第一次与转介绍客户见面时一定要求介绍人陪同形式：逛街、吃饭、美容3、如何与转介绍客户面谈。

3、如何与转介绍客户面谈讲自己讲保险讲公司建立信任的基础,初步沟通理念三讲3、如何与转介绍客户面谈以前购买过人寿保险吗？买的什么保险？当初为什么买保险？三问目的：了解客户的保险信息及购买过程3、如何与转介绍客户面谈没买过保险买过保险两种处理。