动作、具体措施：第一步：培养影响力中心第二步：筛选影响力中心的最佳人选第三步：激发影响力中心意愿第四步：训练影响力中心人员的核心技能8第一步：培养影响力中心NO1:存一份保单NO2:要求转介绍客户NO3:你跟着我做保险NO4:介绍增员一、客户承保前：我常常会做四个步骤操作细节：1、要求客户现场打电话，或者直接给我电话号码2、通过问题引导收集转介绍名单，例如是否有换工作的人，去旅游等。9第一步：培养影响力中心二、客户承保后（会而生愿）：1、在递送保单的时候，为客户再次讲解保险责任，并让客户对我讲解一遍。2、保单承保100天的时候，短信邀约客户，面见中赠送礼品，并再次讲解产品责任。保单100天发送短信范例：**您好，恭喜您，今天是保单承保100天纪念日，公司为您准备了一份小礼品，我给您送过去，并且再把保险责任给您重新讲解一遍，您看您是明天上午还是下午有时间？11第二步：筛选影响力中心的最佳人选筛选标准：1、为人热情、人缘好，待。