关注健康的客户群、工作忙，容易忽略自身健康的亚健康人群、可投保额度5万以上人群。
        邀约客户定位：王姐，你好！有个好事我要赶快告诉你：我们泰康人寿成立19周年，更好地为广大客户服务，近期要给客户提供免费的“肿瘤筛查体检”和“健康知识”活动。 
        这个活动特别好，现在是癌症高发期，这次公司与XX健康体检中心战略合作，公司只给我一个名额，我先给你报个名。 
        这次客户特别多，所以是电脑随机抽取，真希望你能幸运的被抽中！ 
        这两天注意接电话啊，公司工作人员给你打电话一定接听啊。
        邀约语气要诚挚，表达清晰简洁、面谈时眼神坚定、服饰及行为举止得体、不卑不亢、对流程和活动场所要熟悉，介绍沟通时突出亮点。
        要求：根据客户情况必须如实填写完整，在明天上午早会后上交！
        筛选合适的客户参会、签单率的保证、根据客户情况内勤电话回访邀约、营管处把关、提前分析客户需求、会中促成的依据、再次检查促成工具，建议书设计不要太低，敢开口、敢要；提醒客户参会时间，并带领客户一同前往产说会现场 ；有序引导客户在贵宾簿签到，领取进门礼； 入场前让客户解决私人问题，避免入场后来回走动，提醒客户将手机关闭或调静音，会场禁止抽烟；再次包装主讲人，我们专门请到权威专家为大家讲解最新理念，你一定要仔细听； 
        围桌来宾介绍，温馨提醒电话、讲师包装预热，彰显高端档次； 注意观察客户表情与情绪变化，捕捉客户关注点； 适时利用宣传手册和计划书促成、指导客户填写投保单，严禁和客户挤桌坐，站立促成； 引导客户，主动争取和领导合影；主持人没有宣布结束不准带客户离场；中途急需离席人员的指引陪同，遵循离座的礼貌；始终保持热情；礼品领取展示时机利用，把握最有意向客户，特别注意礼品的拿放。
        已成交客户：业务员配合公司做好衔接服务工作；未成交客户：由上级主管或公司领导继续深入沟通，帮助促成；再次对后续活动做沟通与提醒 。