客户在哪里？
收获签单
转介绍是寿险营销生命和组织生命
         得以延续的不二方法！
特性：利用他人影响力，延续客户  
      和增员来源，建立口碑！
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
  和增员对象
可信度强，销售、增员成功机会高
客户的从众心态
获得再次转介绍的机率高
业务员所受拒绝的可能性小
建立成熟的个人市场圈 
过去你向客户要过名单吗?
曾经有一个很好的朋友在我的身边，我没有主动，等他和朋友在其它公司签单以后才追悔莫及，营销员最痛苦的事莫过于此。