目前我们面临客户经营的困惑
1、每次业务冲刺、考核都找“他”
2、能加保的都已经加了很多次了
3、客户再买，就要体检
4、越来越多的客户帮“孙子买”，但是父母不肯签名
5、客户越来越少了
6、新客户又无法大量积累
…………
客户越来越少，保险越来越难做？
客户经营的自我剖析
思考：客户少的真正原因是什么？
是客户？
还是营销员本身？
——外因
——内因
看清保险行业发展形势
保险公司越来越多
做保险的人越来越多
买保险的人越来越多
买的保单越来越多
买的保费越来越高