巧用农村学校家长会积累客户增业绩
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心路历程
关键做法
成长感悟
2014年新增客户60人，同比增长300%，主要来自于学校家长会认识的朋友，成功签单38件，保费21.6万元，同比增长1002%。
2013--2014年个人业绩情况
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成长感悟
2013年8月，一次偶然遇见公司正在招募，抱着试一试的心态，进入保险公司并取得代理资格证。刚开始，缘故使用完后，由于没有客户资源，只有陌生拜访，在加之自己刚入司，拜访客户的技能、话术又不高，但是在拜访过程中，有很多异议无法处理，发现客户很反感。
      如何找到客户？如何取得客户的信任？
对于一个新业务员来说，这是一个非常大的问题：
       它直接关系到“我能否在行业中生存？”，在每天的工作中，我一直想办法，但都未能突破。
       我孩子在读书，我去参加一次学校组织的家长会时，我发现：这么多的学生家长，就在的身边，这不是很多可开拓的准客户吗？，于是，接下来我开始利用家长会！