打开格局、经营客户
一、让他对行业的认识更加清晰
一是回答了他在这个行业可以服务多长时间。
40年服务213个家庭，成交1920个保单
你的收入就可能达到500-600万。
一、让他对行业的认识更加清晰
二是回答了成为一名行业精英的特征是什么。
“自尊、自信、自爱”；
“敬业与专业”。
一、让他对行业的认识更加清晰
三是回答了如何认识中高端客户。
既要认识中高端客户的“形”，也要认识他们的“魂”；
教会他开拓中高端客户的方法；
一、让他对行业的认识更加清晰
四是回答了什么叫匹配。
思维方式是否与客户匹配；
言行举止、内外素养是否与客户匹配；
提供的保险保障、保额是否与客户的身份、地位、实力匹配；
提供的产品是否与客户的需求匹配。
一、让他对行业的认识更加清晰
五是回答了如何找回属于自己的那颗心。
爱心、信心、决心、企图心、责任心、上进心。