寿险营销的经营根本
开发客户，经营客户
寿险人没有什么权力
  拥有的只是人品！
人在产品前面
收入不断累积
尊严在成交之后
工作是先苦后甜
保险行业的特质
如何长期重复持续
销售大保单？
主顾开拓
第一部分
用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。
百度词条——
准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 
主顾开拓
高端主顾开拓
① 观念上的准备
② 掌握有效方法
成功是什么？
金钱   人脉  认同 ……
人脉
① 观念上的准备
主顾开拓
交朋结友
交朋结友是寿险营销的第一环节，是我们生活方便，工作轻松的保证！
销售人员如果保持每年48件的保单销售量，每年至少要开发多少的客户量？用什么方法？