创造拜访客户的理由                  
不少营销员都陷入了一个恶性循环——找不到拜访客户的理由→被客户拒绝→不敢拜访客户。其中的关键因素是没有一个好的拜访客户的理由，见不到客户，即使见到客户也无法让拜访深入进行。以下总结8种营销员常用的拜访理由，希望能对营销员有所帮助。
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。