如何确定自己的目标市场
目标市场的深度挖掘
目标市场的管理
一、选定自己的目标市场
1、目标市场调查
随着保险市场竞争的加剧，市场调查越来越多重要。要了解目标市场客户的保险意识、需求；并了解对手在目标市场的情况，知己知彼才能获取更大的市场，所以市场调查必不可少。
2、有经济基础，有较好发展前途
目标市场要锁定有经济基础、有潜力的，例如：医生、教师、生意人（标准件市场）；这样我们才能大展身手，实施自己的拜访计划；由于目标市场的同质性，客户有攀比的喜好。在推销过程中可采用比较法或激将法，例：“某某都买了这种保险，凭您的实力，都比他强，也应该拥有一份保险。”
二、有一定的市场基础关系
1、有利于制定适当的拜访计划，能更快产生业绩
目标市场开拓的渠道很多，不同的目标市场有不同的开拓方式，针对永年的标准件市场进行开拓，能够更快的产生业绩。
2、可以扬长避短，获得竞争优势
由于目标市场的客户具有共同的需求，以我们对目标市场的了解，我们可以规避很多同类客户的问题，掌握一套娴熟的推销话术 ，我们可以获得更大的竞争力
3、通过熟悉的关系，宣传自己
从我们目标市场中熟悉的客户中，选出影响力中心（也就是领袖人物），通过喝酒、送礼物熟悉后，让影响力中心帮你宣传，并寻找新客户，获得转介绍。