精确定位私企主市场
建立高效的私企主转介绍
成功信念
两份宣言
     ——贩卖梦想,是行动而不是语言
寻求突破：高效率
高效公式(1/4)
客户70%来自转介绍！
转介绍客户80%来自私企主转介绍！
高效公式(2/4)
高效公式(3/4)
私企主转介绍签单率100％
高效公式(4/4)
    私企主转介绍助我高效实现百万标保！
高效的秘密1：——精确定位目标客户群
获取私企主客户两个途径：
1.以前工作、生活中认识的
2.参加各类培训班认识
建立客户名单分类：
A：有钱、素质高、性格相似，认同我和我的工作（大都接触或购买过保险）
B：有钱、素质高、保险意识不强，认同我
C：对我比较了解，对保险不了解
筛选价值观一致的私企主
你介不介意分享你在行业里的成功经验？(胸怀格局、人脉)
你会把好的企业经营管理理念给员工讲吗？(管理水平和对员工的态度)
你会把好的有价值的东西推荐给朋友吗？(是不是无私、爱心、责任心)
高效的秘密2：——解读私企主的“形”与“魂”
始终担心自己企业的前途
乐于接受并看重有效实用的企业管理理念和方法
未知感很重，心理压力大
内心孤独，一般不相信人而有渴望有人可以倾述、交流
希望对方做人诚实、简单，讨厌复杂