如何积累开门红客户
列名单
已买客户名单
为促成客户名单
缘故客户名单
亲戚名单
车险客户名单
信用卡客户名单
个推银客户名单
学生险名单
手机里电话簿名单
名单分类
已买保险的老客户
未促成的客户
缘故客户：亲戚、朋友、同学等
信用卡客户
车险客户
学生险客户
个推银客户
转介绍客户
微信圈客户




准客户分类
按准客户要求分类：
A类客户
B类客户
C类客户
D类客户


邀约见面--送保障卡
您好，我是中国平安保险的李再成，为响应《新国十条》颁布，公司正举行一个“庆新政、送平安，千亿保障送万家”活动,不知您今天下午有空还是明天下午有空？
已买保险客户见面
盘点过去、展望未来
谈政策、讲行业
赠送保障卡
保单检视、加保
埋伏笔
邀约开门红
要求转介绍送保障卡客户
导入产品平安福、尊御人生




未买保险客户见面
谈政策带来的机遇
展望保险业的未来
赠送保障卡
收集资料
为下次拜访埋下伏笔
要求转介绍送保障卡客户
导入产品平安福、尊御人生


导入平安福产品话术
         我们公司现在热推的一款产品叫平安福，它是一份综合保障计划，最大的特点是在创业阶段能够为家庭提供高额的各类风险保障，在年老的时候万一生病可以减轻子女负担，平平安安的话也能给子女留一份免税的财产；因为有了这份保障，积蓄可以更多的用来享受高品质的晚年生活；
     什么是创业阶段的人生风险呢？就是一个人从成家立业到70岁左右，在这个阶段因为孩子还没有完全自立，父母还没有养老送终，有的房贷还没有还清，钱还没有赚够，万一发生风险家庭会遭遇灭顶之灾，到了70岁后，说句实话，保险已经不是最重要的了，因为到了70岁，子女已经完全自立，父母也已养老送终，房贷已经还清，钱已赚够，多一份保险不过是多一份遗产而已。