**银保从9月13日起正式拉开“鑫易宝”战役的帷幕，截止目前，全辖统一召开了11场次，共到会495名客户，其中338位客户签单，签单率68.28%，现场认购保费1581万元。到目前鑫易宝系统生效保费994.5万元，回收率62.9%！
        在这场战役中，**全辖银保将士们积极响应省公司号召，精心研究**的运作方案，从领导层到业务一线的销售伙伴，拧成一股绳，攻坚克难，坚持不懈地努力奋斗！
统计时间：10月21日
单位：万元
截止目前，全辖目标完成率共达成66.3%，缺口还差500余万，**全辖银保将士将会坚持不懈，继续奋斗，努力完成目标！
统计时间：10月21日
单位：万元
截止目前，全辖共实现鑫易宝签单保费994.5万元，件数218件，件均保费45619元，创佣159.12万元；其中共有95名销售人员举绩，其中保险规划师76人，客户经理19人，人均收入16749元。
一、领导高度重视、全员思想统一
         
          提前沟通，调动热情
          参加培训，坚定信心
          明确分工，研讨细节
          上下同欲，目标一致


二、高频度、集中化运作


           针对**经营单位少、银保整体队伍规模小的特点，由市公司集中统一运作，全辖参与，每周两次。


三、广参与、扩面化运作


           要求两支队伍共同参与，其中保险规划师队伍参与率65%，保费达599.1万元；
客户经理队伍参与率20%，保费达358万元。
三、筛客户、分层运作


           前四场设定为高端，后十场以普通场为主，并穿插了两场高端，要求经营单位严格筛选客户。
           其中高端场次形式50万元以上大单共3件250万元。
四、重细节、精细化运作
       1、确保每场流程不走样、不变形；
       2、每场必总结，会前有提示（会前会）；
       3、岛主及服务人员基本固定；
       4、发挥“特邀嘉宾”的特殊作用。
五、找关键、高效率运作
       1、筛选有购买力客户；
       2、现场话术促成，提高刷卡率；
       3、签发“余款追缴书”，帮助销售伙伴及时追踪保费；
       4、建立每日追踪、汇报制度；
       5、追踪竞赛活动中的三个重要时点，激发销售激情，营造氛围。