构建与时俱进的 银保业务绩效评价体系
“管理是一种器官，是赋予机构以生命的、能动的、动态的器官。没有机构（如工商企业），就不会有管理。但是，如果没有管理，那也就只会有一群乌合之众，而不会有一个机构。而机构本身又是社会的一个器官，它之所以存在，只是为了给社会、经济和个人提供所需的成果。可是，器官从来都不是由它们做些什么，更不用说由它们怎么做来确定的。它们是由其贡献来确定的。” 
                               ——彼得·德鲁克《管理：任务、责任、实践》
序言——
组织依照预先确定的标准和一定的评价程序，运用科学的评价方法、按照评价的内容和标准对评价对象的工作能力、工作业绩进行定期和不定期的考核和评价。 
绩效评价——
外部形势变化，银保行业竞争格局的变化，银保业务经营的重心也正在由外延式发展转向内涵式发展。与之相适应，对分公司的考核评价体系也在发生着变化：
银保渠道核心考核指标及其权重的变迁
“渠道总部评价”的含义——2014年一、二季度
“渠道总部评价”的含义——2014年三、四季度
重新认识我们的评价标准
不再仅仅关注业务经营的结果即业务目标的达成，而加入更多过程管理的因子；
更加全面、多维度地评价管理者的经营思想及其在经营过程中的落实与执行；
考虑开发平衡计分卡等管理工具用于银保渠道的分公司绩效评价体系当中。
“物竞天择，适者生存”
学会更好地适应政策，在总公司战略和渠道发展的总体框架下调整好分公司的政策，减少对总公司的依赖性。
正确认识机构大小的辩证关系： 大≠好       小≠不好
工作结果=思维方式*热情*能力
对销售XX产品的认识误区——
2014年1-6月XX产品最终确认的销量数据