《银保业务综合拓展技术》
有信、有心、有未来
1、银行中间业务种类及作业模式


客户利益
 理财、产品
平台服务
 常规需求
增值需求+评述
资讯+引发寻求
常规咨询+建议
一、银行主要中间业务及营销管理模式介绍
一、任务完成
二、主要考核指标有贡献度
三、有新增客户
四、业务收入
五、现金流
六、产品交叉销售
七、形成客户流（头寸流）
八、市场形象
九、品牌力提升等
目标结果
…
一、市场份额？
二、新增客户贡献度高？
三、耗费成本高？
四、宣传成本摊薄利润？
五、新增客户资金量？
六、如何开展？
七、单位生产力诉求？
八、形成传播力？
九、能否形成品牌累积？
引发需求
…
…销售业绩
…品牌累积