践行改革承诺 国寿保障升级
以FABE训练模式进行新产品的职场训练，具体有以下话术：
鑫康保
1、高端新客户市场 2、高端新客户市场
F：这是一款中国人寿专门根据你这样的精英人士私人订制的高端金融产品，为你提供专属的财富规划和健康基金管理。
A：它涵盖了理财增值、养老保障、财富传承、健康呵护，一款产品，保障一生，全面满足你个性化和多样化的需求，体现了你与众不同的身价。一旦购买，每隔两年可以领取一次生存金，最早55岁便可领回所交保费，55岁以后每年还可以领取基本保额的10%直至终身。并且每年还可以参与我公司红利分配，生存金、祝寿金和红利金都转入你个人专属的金账户进行管理，保证收益，实现理财增值，养老无忧。同时，这款产品还终身为你提供40种重大疾病和10种轻症的健康保障。80岁前还拥有康复基金保障，让你理财放心，生活更舒心。
高端新客户市场
B：对你而言，财富管理的难度就在于如何在持有的过程中实现稳健的升值，现在楼市、股市收益越来越不稳定。而通过购买这款私人订制产品，你可以利用国寿专业的资产管理运作，不受经济、政策影响，不需要花费精力去经营，规模出效益，轻松又稳定，还可以传承下一代，这是个人运作所无法实现的。最重要的是，到了你这个阶层，健康是最重要的本钱，没生病就是在赚钱，有什么投入比健康投入更划算呢，你说是吧？我们为你定制的这款产品，首创了80岁前确诊重大疾病连续5年给付20%保额的康复基金，你拥有了它，就拥有了最适合你的保障计划，使你的财富、健康都得到了最大的保障。
E：你看这是我专门为你制作的计划书，我详细为你讲解一下具体的收益，看看是不是已经合适你理财和健康保障的需要了......
高端新客户市场
F：这是一款中国人寿最新为VIP客户推出的私人订制升级套餐，同时具备了金鑫尊的理财保障和新康宁的健康保障优势，新增了康复基金保障，真正做到了终身理财有收入，终身健康有保障。
A：它可以每隔两年领取一次生存金，最早55岁便可领回所交保费，55岁以后每年还可以领取基本保额的10%直至终身。每年还可以参与我公司红利分配，生存金、祝寿金和红利金都转入你个人专属的金账户进行管理，保证收益，实现理财增值，养老无忧。同时，这款产品在终身保障40种重疾和十种轻症保障的基础上，80岁前还提供连续5年的康复基金，使你的保障得到全方位的升级。
高端老客户市场
B：对你而言，面对越来越多的保险产品，可能你也觉得很难做出选择。我们这款产品在全面升级之后，是为不同的客户进行一对一私人定制的，首创了80岁前生病后连续5年给付20%保额的康复基金，你拥有了它，就拥有了最适合你的保障计划，使你的财富、健康都得到了最大的保障。
E：你看今年我们公司的金鑫尊和新康终保单都超过10万件了，我们客户都很认同中国人寿的产品，现在这款升级产品推出来之后，我首先为自己私人定制了一份理财保障计划，和你的情况差不多，真的很适合我们，我详细为你讲解一下具体的收益，如果合适的话，我也为你设计一份投保的计划书，看看是不是已经能够满足你理财和健康保障的需要了.......