农网共建    互惠共赢
走进**中支
基本情况
**总面积26500平方公里，1067万人口，2013年GDP2300亿元， 城区居民人居年收入13600元，农民人均年收入5430元；，有11个县(市)，2个区，共有188个乡镇，4099个行政村,是一个典型的农业大市。
**中支自2008年6月成立以来，经过四年的发展，目前共10家四级机构（4个支公司、1个营销服务部、5个互动部），截止9月末，**中支总保费规模38486万元，销售人力1969人,农网人力共1000人，占总人力的50.78%。


渠道组织架构
走进**中支
人保财险取得牌照的农村营销服务部122个，目前人员和职场健全的有44个；个险从2011年11月开始建立农网，目前建立93个；互动自2012年4月开始建立农网，经过5个月的拓展产寿共建16个乡镇，215个村；截止9月底互动农网保费1100万元，占渠道总保费的70%，农网总人力192人，人均产能5.73万元。互动渠道当前规模业务费用投入收支平衡，上级公司每个季度还有阶段性的激励案，可消减其他渠道的费差。


农网共建整体情况
走进**中支
目录：
 第二部分 我们开展农网共建的做法
 第一部分 我们选择农网共建的初衷
一、我们选择农网共建的初衷
1、中央政府提出的“服务三农”是我们快速进入农村市场的一个结合点，同时也能满足对农民综合服务的需求。
 服务三农是中国人保在农村实现综合布局实现开拓的大好契机，为农村市场提供一站是保障服务的需求。各级政府支持也是快速进入农村市场很有力的一次契机。2011年产、寿险总公司联合下文201号文件，更加明确了农网共建的模式，借助财险中心站的建立，解决寿险公司经营中存在的风险。         
一、我们选择农网共建的初衷
2、发展农村队伍是市场发展的必然，也是快速打开局面的突破口  寻求突破点是改变现状和创造自我价值的机会，把握时机，才能实现质的飞跃。（转型的苦恼、艰难）现状：银邮市场的现状和未来令人担忧    城市营销队伍很难立竿见影   要想突出重围，唯有解放思想、改革创新


未雨绸缪
一、我们选择农网共建的初衷
3、综合营销是保险市场发展的大趋势  李总裁：互动业务要进一步体现PICC特色，努力使互动业务成为中国人保新的核心竞争力。兰总裁：综合营销模式将引领中国寿险业第三轮辉煌。直销---营销---代销---互销