丁云生健康讲座   会后追踪方法指南
讲座当天会有三种情况
一、客户没有参会：会后感谢，问明原因，上门进行讲座内容讲解或邀约下次健康讲座
二、客户参会，但没有对保险产生需求：会后感谢，进行适当的引导，进行促成
三、客户参会，感受很深，直接产生了保险需求：感谢并及时追踪，明确产品，尽快协助客户办理相关投保手续
一、客户没有参会：
方法：会后感谢，问明原因，上门进行讲座内容讲解或邀约下次健康讲座
工具：大礼包、天下第一幅、客服报、丁云生讲座的课件
话术：
业务员：××先生您好，我是**保险的××，昨天的健康讲座您没能来真是遗憾，专家讲了很多非常实用的健康知识，所有到场的来宾都感觉受益匪浅，我们公司应广大客户的要求，在×号的时候还会再安排一场同样的健康讲座，同样是由**阜外医院的丁云生教授进行讲解，您提前安排一下时间，我为您预留一张门票，您看好吗？
客户：真是不好意思，那天估计我也没时间。
业务员：没关系，快到年底了，大家都会很忙，特别是像您这样的老板，需要打理的事情肯定会很多，不过越是工作忙就越应该关注健康，了解健康常识，专家讲座的课程里有很多关于这方面的内容，我把健康课程给您送过去吧，顺便给您送去“天下第一幅”，您放心，不会占用您很多时间的，那您今天上午有时间还是下午有时间？
客户：下午吧。
二、客户参会，但没有对保险产生需求：
方法：会后感谢，邀请客户喝茶或吃顿便饭，席间进行适当的引导，进行促成
工具：下午茶、小交会
话术：
业务员：专家讲得真好，让我对人体的使用有了一些新的认识，您感觉怎么样？
客户：确实挺好的，感觉身体一定要注意保养，“年轻不养生，老了养医生”，挺有道理的。