之回收篇
产说会
二〇一四年开门钜献
1、你是否在为产说会有预签却难以回收而感到郁闷？
2、从拜访、邀约、促成，问题出在哪？
3、为什么最临门一脚难以到位？
我这儿有本秘笈！
临门一脚，就为那“大笔一挥”落袋为安，只为那“回眸一笑”《回收宝典》，助你马到成功！
《回收宝典》第一式：弄清楚回收不成的原因
现场是自己做的决定，回家后是全家人或配偶决定，商量后有分岐！
现场氛围太热烈感性而一时冲动，但事后冷静理性而改变主意！
现场给业务员面子，事后找各种借口推辞，如“经济问题”！
回后怕吃亏上当，征求同事、朋友意见后觉得还是不买好！
考虑到“时间长，保费高”，变得犹豫而慎重！
已经买过其他保险公司的类似产品！
经济问题或其他问题！……
《回收宝典》第二式：时间是回收致胜的秘诀
黄金二十四小时：24小时内客户的购买热情未全退，或在短时间内外在因素还来不及影响客户时，此时回收相对较为轻松、顺利，同时出现意外的概率较低！回收四十八小时：48小时内必须完成登门回收工作，并完成相关投保手续。超过48小时，回收的概率将大大降低！
产说会结束3天后，回收概率几乎为零！
《回收宝典》第三式：回收的相关方法及话术
方法一：“礼品承诺法”张总您好！感谢您对我工作的支持参加昨天的答谢会，并现场投保《富贵宝》2万元。因为公司搞的是新年答谢活动，凡是现场投保的客户才享有绿色投保通道和珍藏礼品馈赠，平时您哪怕投保再多也享受不到这么好的回馈！而且您也看到了，这次的礼品是特别定制的，仅限前100户。而且您的保险总是要投的，只是时间迟早的事，早投早受益，现在投还有活动！
您看目前保单已经过公司审核了，我们一起办下投保手续吧！
《回收宝典》第三式：回收的相关方法及话术