“决战十月”

致胜要素

目录

一、思想统一

二、目标清晰

三、氛围营造

四、基础管理

五、标杆树立

六、节奏运作

七、督导支持

一、思想统一

■主导思想：

关于限售：万能产品很好；时间很紧；是最好的抢金机会；是提升业绩、提高收入、快速晋升的绝佳机会（通过历史数据演示）

■具体举措

1、分层级启动沟通，思想高度统一

营销核心干部层

机构总，区经理，全体营销内勤干部思想统一是取得本次限售战役成功的关键。

②核心销售管理层（BM、优秀的SAS）

通过恳谈会推动此层级干部信念，此层级干部思想统一是全公司

同心合力工作的关键；

③核心销售层（AS、准主任，绩优）

通过启动会和一对一沟通激发该层级人员的内在需求

④边缘销售层（部分TA、CA,和长期未开单人员）

要求核心销售层影响和走访告知此层级人员，最大程度激发其工

作热情，利用限售时机展开“自救”，寻求新的发展机遇。

2、如何统一

A、通过各种会议宣传，加强外勤团队的思想统一；

B、万能对客户的高回报和对公司的低收益（阳光的投资收益一直处于行业领先地位，且成立资产管理公司后将更有竞争力）：

C、大幅提升销售业绩及各项收入，是组织发展和晋升的绝好机会；

D、谈同业万能已经全部限售，阳光万能是最后最好的万能产品。

二、目标清晰

■主导思想：

目标的制定自下而上，并让每个人知道如何达成目标

■主要措施

1、内外勤责任：

内勤：逐一帮助外勤分析目标达成的来源和可能性，并帮助分析

如何达成，消除内心抵触和还没战斗就放弃的心理。

外勤：激发业务员内在需求，自下而上（个人—组—部）制订目

标，以收入为导向反推业绩；通过收入激励带动万能金泰福件数提高（或好兆头新产品标保提高），使团队形成共鸣；

2、操作措施：

①以节点为单位设定目标（启动时让队伍交押金，并结对对抗）；

②重点人群的责任推动，主抓主管层面，明确各自责任提要求，

用方法；

③重视目标制定后的过程管控，加大各节点督导追踪和激励，特别是主顾名单追踪力度和访量追踪强度。

三、氛围营造

■主导思想：

全面营造“打硬仗、抢收入、做第一”的氛围，打好限售、打爆限售、打疯限售，在湖北上空再掀起一股万能限售狂潮。

■主要措施

1、运作限售文件：营造紧张的氛围、让队伍感觉真实

2、进行职场布置（条幅、标语、展架、地贴、方案。。。。。。）

3、炒作启动会

①假日经营启动会分公司统一召开，会后营业区进行细化布置；

②部、组、个人要有对抗赛和信心押注，各区限售突击队员上台

表态、壮行酒、口号、战歌、锣鼓、士气展示、歌曲《死了都要卖》等；

③播放高峰会宣传片