拼六十日，为XX司庆献礼

搏一百天，为XX七岁争光

 八月份工作计划（讨论稿）

八月工作安排  

目 录   

八月工作推动举措

八月工作资源支持

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八月份工作安排 

八月工作主题：

     做合格的保险人，做标准的保险机构

八月工作目标：

     全月保费目标：420万（XX300万），新增目标：300人

    首日保费目标：120万（XX80万），新增目标：50人

八月工作口号：

      每天面谈，每周收获

八月工作中心：

      围绕市场寻求业务发展的突破口

      围绕事物本质寻找管理督导的突破口

 

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八月工作思路（两大核心，四个一）     

    围绕一个活动：

    全省上下要紧密围绕“XX100”活动，统一思想，统一行动，配合工作日志、计划100等工具，加大营销员活动量，盘活团队，加强基础管理，实现团队健康发展。

    推动一个项目：飞龙计划（组织发展）

    持续一个手段：周单元经营（周目标、周培训、周抽奖、周督导）

    深挖一个产品：XX（主推XX，提高件均和产能）

关注两大核心：新增人力（高产能）、绩优人力

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八月份工作节奏  

8.1日  

8.6日  

8.13日  

8.20日  

8.27日  

保费120万

新增50人

主管开单日

200万 

全员开单日

300万 

月底冲刺

420万   

全月围绕“XX100”活动，持续推动周单元经营，拉动活动人力，实现全月目标

各阶段保费来源人群：

1、首日节点：首日开单人力、新增人力开单、绩优人力（大单）的推动

2、6号节点：推动主管开单，2-6日强力追踪未开单主管开单，在6日实现主管开单人力150-200人；

3、20日节点：推动全员开单，实现开单人力达到600人

4、27日节点：月底冲刺，利用承德游、鼓浪屿旅游等方案推动月底冲刺。

周单元经营：

周启动：每周二以四级机构为单位进行周启动（7、14、21、28日周启动）

   全月工作围绕周单元经营——周目标、周培训、周抽奖、周督导。

打响第一枪  

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八月份工作目标分解    

机构	保费目标		新增目标
	首日目标	全月目标	首日目标	全月目标
XX	3	10	1	6
XX	20	80	10	60
XX	8	30	5	30
XX	15	55	5	30
XX	3	10	1	6
XX	30	90	10	60
XX	13	40	5	30
XX	13	40	5	30
XX	3	10	1	6
XX	8	30	5	30
XX	4	25	2	12
分公司	120	420	50	300

 

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八月工作安排  

目 录   

八月工作推动举措

八月工作资源支持

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八月份工作举措（业务方面）    

一、XX100活动的推动

    全省要统一行动，全力推动“XX100”活动，分公司将提供活动的相关媒体宣传资料（报纸等），活动的宣传单页、回执卡小钥匙扣等工具支持此活动的举办。

    各机构要借力“XX100”活动，拉动出勤，为营销员提供拜访理由，推动全员实动，为8月份乃至下半年积累足够的准主顾。

     同时，结合“XX100”活动，以周单元经营为推动手法，要求四级机构每周要举办一次人文论坛或其他形式的产说会，推动业务的进展。

    同时各机构要安排专项负责人进行此活动的推动，保证活动顺利有效的推动。分公司专项负责人为贾晓瑞。

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八月份工作举措（业务方面）    

二、XX产品的卖点深挖与持续推动

    XX产品自上市以来，大大提高了件均保费及人均产能，因此各机构要对XX产品的销售理念及卖点持续深挖，通过产品的持续推动，继续拉升产能，提高团队收入，提高团队的留存。

    具体举措：

    1、分公司个险业务部将整理下发产品卖点、研发产说会课件，拜访工具等，支持XX产品的销售；

    2、新增人力XX产品的推动

    首先要做好新增人力的选择，主要选择能够销售XX产品的人员（从家庭、朋友等层面综合考虑）。

    其次，新人入司后，将对新人主要进行XX产品的培训，培养新人销售XX，在推动XX的销售热潮中，同时提高新人的收入，提高新人的留存。

    3、XX巡讲团

    8月份，分公司将建立XX巡讲团，总经理室也将亲自参与巡讲团，主要围绕XX销售技巧、优秀分享，同时对产说会进行支持等。

    对于产说会参会人数>=20人，将可申请产说会讲师进行产品的讲解，对于参会人数>=30人，可申请总经理室亲自讲解产说会（要求：提前申请报备）。

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八月份工作举措（业务方面）    

三、绩优人力的推动

   要持续建立绩优体系，8月份要借助7-8月承德游方案及6-8月的鼓浪屿旅游方案，持续的推动绩优人力，通过绩优人力的推动实现首日乃至全月的保费目标。

    分公司个险业务部也将每周至少两次下发方案的预警数据，为机构绩优人力的达成做好数据支持。

四、标准部组的建设

      根据三季度工作思路，要加强大直辖大营业部的建设，建立标准部组。

   各机构要充分利用方案，推动标准部组的建设，实现团队的健康发展

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八月份工作举措（业务方面）    

五、严抓主管基本法考核  

   8月份全省考核期内主管有70位，处于观察期的主管有166位，8月份要严抓主管考核，各机构要重点关注处在考核期的主管，通过推动，让更多的主管通过考核，实现团队的健康发展。

 

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八月份工作举措（业务方面）    

六、机构分类管理的严格考核

    根据二季度的考核，对各机构进行了分类管理（旗舰、标准、弱体），对于旗舰机构，分公司将给予一定的费用支持，弱体机构分公司将对机构进行严格考核。希望各机构的负责人要充分重视机构的保费平台。弱体机构要达到5万以上，否则将对负责人进行问责。

三季度机构分类：

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八月份工作举措（新增方面）    

一、“飞龙计划”全省推广

    7月19日，张总亲自带领分公司人员及前线部分负责人、组训到XX市区进行“飞龙计划”的试点推动，分公司将形成此项目的具体操作手册，8月份将在全省进行推广。

二、结合周单元经营，四级机构每周至少召开一次创说会

三、方案推动

    1、七八月份新人训练津贴小组增员达标的追踪

    2、八月份增员方案的追踪

    3、标准部组中新增指标、开单指标的达标追踪

四、四级机构新增指标考核

    根据下半年工作思路，四级机构每月至少新增3人，做为机构的生命指标，8月份要做好机构新增指标的达标追踪。

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八月工作安排  

目 录   

八月工作推动举措

八月工作资源支持

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八月份资源支持（XX100）     

1、“XX100”活动周抽奖支持

   每周二，分公司将从当周参加XX100活动并且有书籍的名单中进行周抽奖，支持XX100活动的顺利进展。

2、行销辅助品支持

   分公司已将“XX100”的相关行销辅助品下发至各个机构，包括活动三折页、爱心接力卡、爱心证书、捐赠明细卡、钥匙扣等。

    同时根据各机构的推动情况，对于推动得力的机构将额外给予相应的行销辅助品支持。

 

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八月份资源支持（业务方案）     

    一、开单方案：

    请各机构结合机构实际情况，自行设定，费用机构自行承担。

    二、周抽奖：（配合周单元经营）

    竞赛时间：五个阶段：第一阶段8月1日，第二阶段8月2日-8月6日；第三阶段8月7日-8月13日；第四阶段8月14日-8月20日；第五阶段8月21日-8月27日

    竞赛对象；全省业务员；

    竞赛内容：

    每个阶段，个人累计标保>=5000元，即有机会参加本阶段抽奖活动，

   （1）奖券数量＝累计标保/5000元的整数倍；

   （2）抽奖规则：

    A、若中奖，获得相关奖品，并将从保费中扣除全部奖券数×5000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；

    B、若未中奖将从保费中扣除5000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；若在后面抽奖中中奖，执行规则A 

    奖品设置：

    第一阶段：一等奖一名，平板电脑一台，二等奖数量为获得奖券人数的30%，奖品为150元的精美礼品一份（一二等奖不兼得）

    第2-5阶段，奖品为100元精美礼品一份，数量为获得奖券人数的10%

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八月份资源支持（业务方案）     

三、 7-8月绩优草原游：

    2013年7-8月期间，在此期间每月标保一万元或累计标保25000元，入围【承德避暑山庄草原行】旅游活动一次。

    8月新上岗TA当月标保15000元入围【承德避暑山庄草原行】旅游活动一次。

    （备注：关于单件大单奖励，机构单独与分公司沟通，分公司根据实际情况进行费用支持）

四、XX销售支持奖励：

    8月1日—27日，凡开单XX产品，在享受方案的同时，额外奖励100元奖品一份。

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八月份资源支持（业务方案）     

五、中长期绩优方案：

   1、6-8月鼓浪屿旅游

    ①XX销售高手旅游入围奖：

   2013年6-8月份，XX产品单一产品累计标保>=8万元（或个人全部产品累计承保标保>=10万元）以上的员工，则奖励福建鼓浪屿旅游名额一个；

同时若个人累计标保全国前20名，将获得巴厘岛旅游名额一个（入围全国的员工不再参与鼓浪屿旅游），同时全国排名前三名的营销员将获得旅游奖金5888、3888、1888元。

   ②绩优总监旅游入围奖：

   2013年6-8月份，总监直辖部累计承保XX产品标保>=100万元以上的营业部，则奖励总监福建鼓浪屿旅游名额一个，同时若营业部累计标保入围全国前5名，将获得巴厘岛旅游名额一个，（入围全国的员工不再参与鼓浪屿旅游），前两名将获得旅游奖金8888、5888元。

   2、XX俱乐部

 

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    8月份将对新增人力给予一定的费用支持，具体的奖励标准：

    1、8月份，新增一次入司TA，满足参训、持证、上岗，且在次月15日前出勤满20天，在次月25日左右第一次佣金时给予新人发放600元训练津贴，

    享受首月训练津贴的新人若在上岗前两个月期间内开单寿险件，且在次月15日前出勤满20天，则继续享有第二个月的差勤津贴400元，伴随着第二次佣金发放；

    2、8月份，若新增一次入司TA，满足参训、持证、上岗，且在次月15日前出勤满20天，上岗当月开单XX并承保标保>=5000元，则次月25日左右第一次佣金时直接给予新人发放1000元的训练津贴（将第二个月的400元提前发放）

八月份资源支持（组织发展方案）     

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    此方案奖励入围标准：

    1、 2013年6月份，入围XX销售万元组的营业组，按照分配的增员名额享受此方案奖励。

    同时，若已入围万元组的直辖组在8月份达成同时达成“5311”标准，则奖励新增名额享受此方案。

    2、若直辖组未获得6月份分配名额，则若该直辖组在8月份达成“5311”标准，则奖励此直辖组享受此方案。

    3、其他未能在1与2范围内的新增人力，若要享受此方案，则相关费用将由机构自行承担。

八月份资源支持（组织发展方案）     

 

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活动期间：2013.7.1-8.31

活动对象：四级机构负责人

方案内容：

    方案期间，按照四级机构累计承保标保进行降序排名，对于系统排名前五名的市区服务部、郊县服务部负责人分别进行个人奖励

奖励标准：

八月份资源支持（负责人方案）     

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八月份资源支持（赛马旗舰机构奖励）     

一、方案时间：2013年1月1日—2013年12月31日

二、方案对象：全系统除总公司定向培养外的三级机构

三、方案内容：

（一）赛马培养旗舰机构达标定义：

1、全年系统总公司定向培养外的三级机构；

2、2013年所辖网点点均产能>=10万；

3、2013年累计承保标保较2011成长>=40%(2011年三级机构最低保费平台基数480万；若三级机构出现所辖服务部2011年经营期不足12个月的情形，则该服务部2011年保费基础按照点均产能10万*12个月与实际值较大者进行核算)

（二）赛马旗舰机构方案内容：

截至9月30日，对于2013年1—9月累计承保标保较2011年同期成长>=40%的三级机构（2011年1—9月最低保费平台基数360万），将按照7—9月累计承保标保*2%提供专项业务推动费用支持，用于四季度后续机构建设。