一、活动方案主旨

1、提升销售团队士气，激励新人多开口，提高产品销售的成功率，形成“先出单、出小单”的意识，以此增强新人的销售信心，继而逐渐提升个人的销售技能。

2、改变团队既往的“保费量”考核办法，转型采用“计件制”，即件数考核，并以件数带动保费量。“我爱三千三”活动的推广，在客户经理之间形成“比件数”、“比每件保单含金量”的销售氛围。

3、针对银行渠道中存在的网点多、客户量大、出单金额小，甚至还存在睡眠网点的实际情况，借助“我爱三千三”活动的推广，有效提高柜员开口率，积极推进网点开单率。

二、具体操作

1、“我爱三千三”

每笔保费基数3300元（只做期交，3年交10年期），如果销售人员能力强，也可以是6600元或9900元。

特点：保费低廉、销售压力小、话术简单容易开口，操作简单，投保金额方面客户易于接受。

2、方案细则

⑴内部方案

设置“我爱三千三，大家齐闯关”活动，借助华山各旅游景点为经营藉口，以当月保单件数为“闯关”条件。例如：

“玉泉院”：保单件数五件；

“五里关”：保单件数十件；

“百尺峡”：保单件数十五件；

“苍龙岭”：保单件数二十件；

“仙掌崖”，保单件数二十五件；

“金锁关”，保单件数三十件；

“云梯”：保单件数三十五件；

“观日台”：保单件数四十件。

以上各条件，可结合各单位实际情况，设置一定奖励予以业务推动。

“南天门”：保单件数五十件者，可设置“终极目标奖励”一份。

⑵银行方案

首先要营造氛围，提前做好产品培训，活动方案的宣导，在银行内部营造氛围。利助银行各项工具，如叫号机、电子屏、银行理财推荐产品用的展板，形成广告宣传。

其次，设置奖励，用于柜面业务推动。

第三，柜员销售引导话术

进门四句话，一天说十遍，肯定有收获！

1、您好

2、近期我们行里在搞活动（活动名称，与推动方案相符）

3、只需三千三，就可以……不知您是否有兴趣？

4、（销售成功）感谢您的信任和支持！

其他险种：

三年三千三，万元往家搬

资金安全积累，为未来的生活做好规划

子女教育金计划，伴您成长

多重保障，让经常外出的您，尽享安心，无忧生活

⑶注意事项

为规避不必要的风险，特别要注重“销售链”中每一个环节。在新单业务操作中，从一开始的开口推介产品就规范销售行为，注重产品本身的资金积累功能，从而避开分红所带来的销售误区。根据前期销售经验来看，银行柜面销售所带出的3300、6600、或是9900元的保费量的控制，也随之减少了客户的投诉。

⑷业务追踪

由内勤人员负责，结合银保通与手工单业务情况，不断地在微博、微信或短信平台上发送业务情况，特别对于当天件数多或是单件保费含金量高（保费6600、9900甚至是33000元）的客户经理给予高调宣传，以此制造竞赛氛围，激励销售队伍士气。