三季度竞赛方案宣导

1

三季度竞赛方案宣导包括四个：

方案一：“奋力拼搏 勇夺大奖”方案，分公司针对续期指标；

方案二：XX收展业务三季度竞赛活动方案，针对收展工作；

方案三：2013年度“续日明星会”方案，总部针对续期指标；

方案四：2013年度“收展荣誉之星”奖励方案，总部针对收展工作；

2

“奋力拼搏 勇夺大奖”

方案 宣导

分公司方案

3

“奋力拼搏 勇夺大奖”方案宣导

4

       

     如此美丽的人间天堂，大家想去吗？？？

李白的《望庐山瀑布》里写道："飞流直下三千尺，疑是银河落九天"，是流传千古，脍炙人口的佳句。 

“奋力拼搏 勇夺大奖”方案宣导

5

机构目标达成奖

1、方案执行时间：2013年7月1日 --  2013年9月30日

2、参赛对象：各中支运营管理部、XX中支及XX本部。

3、竞赛指标：营销渠道（含职团渠道）年累计13月保费继续率、年累计25月保费继续率。（应收在2013年5月-2013年7月期间的保单）

4、奖励办法：

（1）13月目标达成奖

        XX中支2013年三季度营销渠道（含职团）13月保费继续率达成为83%，

        则对应奖金为：

        3000（奖励基数）×1.0(达成奖励系数)=3000元

“奋力拼搏 勇夺大奖”方案宣导

7

机构目标达成奖

（2）25月目标达成奖

         根据竞赛渠道年累计25月保费继续率完成情况获得对应奖金作为业务推动费用。

        奖金=机构对应奖励基数*达成奖励系数

        机构对应奖励基数表：

 “奋力拼搏 勇夺大奖”方案宣导

 

9

保全专员目标达成奖

1．参赛对象：全省2013年7月1日之前入职且在职保全专员

2．竞赛目标：当月营销保费达成率  70%；

                        当月银代保费达成率  82%；

                        宽一营销保费达成率  80%； 

                        宽一银代保费达成率  90%；

      说明：保费达成率均是各渠道2次及3次通算结果。

3．奖励办法：

（1）进度得分优胜奖：

        每月根据保全专员进度得分进行全省排名，按照得分高低进行排名，依据排名次序获得对应奖金。

        月度进度得分=  营销渠道得分 * 60%  + 银代渠道得分 * 40%

        其中，

        营销渠道得分=（（当月营销保费达成率 – 70%）+  （宽一营销保费达成率 – 80% ）） * 100 + 100

        银代渠道得分=（（当月银代保费达成率 – 82%）+  （宽一银代保费达成率 – 90% ）） * 100 + 100

“奋力拼搏 勇夺大奖”方案宣导

10

奖金设置对应表：

名次	奖金（元）
第一名	300
第二名	200
第三名  第四名 第五名	100

说明：

职团渠道年缴件、经代渠道年交件均合并到个险渠道进行计算，如某渠道月度应收少于8件，取全省平均值进行计算。个人得分相同时，以实收保费量大者排名靠前。 

进度得分优胜奖

“奋力拼搏 勇夺大奖”方案宣导

11

示例：某保全专员7月份当月及宽一各竞赛渠道2次和3次的应收及实收数据如下表所示：

         营销（含职团）渠道：

         

         银代渠道：

银保渠道年累计25个月保费继续率达93%。

竞赛目标

“续日明星会”方案

22

奖项设置

3

1

2

4

2013年度续期高峰会会长

金质会员

2013年度续期高峰会会员

2013年度续期高峰会特邀嘉宾

23

方案内容—金质会员

1、金质会员资格证书；

2、金质会员奖章。

全体保全专员个人年度积分排名在前20%的人员，可荣获金质会员称号。

入围资格

奖励方式

积分计算方法

1、年度积分=年度营销渠道二次积分*49%+年度营销渠道三次积分*21%+年度银保渠道二次积分*21%+年度银保渠道三次积分*9%

2、年度各渠道对应缴次积分=（100+（个人本渠道累计宽末对应缴次保费达成率-考核指标（I））*100）*所在机构本渠道对应缴次年累计保费继续率*本渠道个人累计宽末对应缴次应收件数/（考核件数（II）*年度有应收月份数）

3、年度积分相同者，则按照营销二次、营销三次、银保二次、银保三次的顺序取指标达成高者为胜；

4、缺省指标积分则等比例扩大至其它项。计算方法：年度积分=Σ（已有各单项得分*权重）/（100%-缺省项对应积分权重之和）

 I、II对应指标见下表：

指标类型		I	II
营销渠道	2次	85%	225
	3次	88%	325
银保渠道	2次	91%	400
	3次	96%	550

24

金质会员举例

某中支保全专员2013年3月入职，分得应缴月为4月份保单，截至2013年年底，营销渠道二次宽末累计应收1500件，达成率为88%。三次累计应收1000件，达成率为90%，银保渠道二次累计应收2100件，达成率为92%，无银保三次应收，该中支截至2013年底营销渠道累计13个月保费继续率为83%，累计25个月保费继续率为88%，银保渠道累计13个月保费继续率为91%，累计25个月保费继续率为96%，则该保全专员所得积分为：

营销二次积分：（100+（88%-85%）*100）*83%*（1500/（225*（12-（6-1）））=81.42

营销三次积分：（100+（90%-88%）*100）*88%*（1000/（325*（12-（6-1）））=39.45

银保二次积分：（100+（92%-91%）*100）*91%*（2100/（400*（12-（6-1）））=68.93

年度积分：（81.42*49%+39.45*21%+68.93*21%）/（100%-9%）=68.85

25

方案内容—高峰会会员

本方案年度积分排名在前30位的金质会员成为2013年度续期高峰会会员，参加总公司组织的高峰会活动。

本方案年度积分排名第一的金质会员成为2013年度续期高峰会会长，第二、三位的为2013年度续期高峰会副会长，颁发续期高峰会会长、副会长证书及奖杯，同时在高峰会活动期间可享有如下待遇：

（1）会长、副会长尊享总裁荣誉宴；

（2）会长全程尊享XX金殿，副会长尊享XX圣堂；

（3）会长、副会长全程尊享富贵人生贴心服务。

2013年度续期高峰会会员

2013年度续期高峰会会长