01          产品研发背景

02          产品升级变化

03          核心卖点分析

04          目标市场定位

05          销售话术提炼

06          销售信心源泉

2

01       产品研发背景

3

曾经热销

的瑞鑫

攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全

一、整合分红险与重疾险的优势

二、固定返还与高额保障的结合

三、重疾养老理财三合一的创新

4

曾经热销

的瑞鑫

攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全

5

逐渐沉寂

的瑞鑫

走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全

一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒

二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场

三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势

6

02       产品升级变化

7

2013，时隔五年

历史总是带来人们惊人的相似

英雄总是以拯救者的身份现身 

重装升级

的瑞鑫

传承经典  重装升级  瑞不可挡  全鑫亮相

8

传承经典  重装升级  瑞不可挡  全鑫亮相

重装升级

的瑞鑫

4、保费畅想，

9

传承经典  重装升级  瑞不可挡  全鑫亮相

重装升级

的瑞鑫

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全新推出

的瑞鑫

全面升级产品利益

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传承经典  重装升级  瑞不可挡  全鑫亮相

重装升级

的瑞鑫

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传承经典  重装升级  瑞不可挡  全鑫亮相

重装升级

的瑞鑫

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完美契合队伍心理

首佣提升

续佣不降

功能全面

集合优势

好讲好卖

市场明确

23%

24%

累计47%

年金领得频：美满

病种保得多：康终

收益万能化：至尊

身价保障高：福满

养老领取多：满堂

还本还收益：鑫尊

瑞鑫（2013版）

融合理财分红、重疾保障、养老需求的综合保险。

销售难度低

客户愿意卖

重装升级

的瑞鑫

14

精准对接经营诉求

重装升级

的瑞鑫

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03       核心卖点分析

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鑫意一：快速返钱的健康险

85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。

30岁男性

10年交费

10万保额

年交27200元

鑫意十足

的瑞鑫

老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍

新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍

33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元

60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取25次，领取150000元

若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；

若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；

以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同

彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！

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鑫意一：快速返钱的健康险

85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。

30岁男性

10年交费

10万保额

年交27200元

鑫意十足

的瑞鑫

老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍

新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍

33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元

60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取25次，领取150000元

若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；

若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；

以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同

彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！

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鑫意二：承保重疾的养老险

85岁前承保40种重疾，重疾赔付或满期返还三倍保额后，万能账户仍然有效。

鑫意十足

的瑞鑫

附加重疾做治疗，住院补偿靠分红，万能理财保养老！

重疾提前给付，万能终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。

假设60岁时不幸身患重疾，即刻获赔30万诊疗金，同时还可获得174179元住院补偿金。同时万能理财账户继续积累养老金，70周岁时可领取大约33万元养老金。80岁可领取59万元养老金。（重疾给付，主附险合同终止，但万能账户仍然有效，70岁及80岁的养老金数据因演示系统未完善，此处为简单预估）

30岁男性

10年交费

10万保额

年交27200元

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鑫意三：高额保障的分红险

3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。

鑫意十足

的瑞鑫

高额保障显身价，长期收益护全家！

颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！

30岁男性

10年交费

10万保额

年交27200元

至85周岁可获得满期保额300000元，累积分红571395元，万能账户779311元，共计领取1650736元，约等于购买总保费的6.06倍。（同等条件下双喜是4.88倍）

假如50岁遭遇意外身故，除获得累积分红85375元，万能账户78270元外，还可获得最低60万，最高120万的风险赔偿外，最低可获赔763645元，为所交保费的2.8倍，最高获赔为1363645元，所交保费的5.01倍。

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鑫意四：长期收益的意外险

分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。

鑫意十足

的瑞鑫

有事雪中送炭，没事锦上添花！

改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念，意外保障至85岁高龄，呵护老人！

30岁男性

10年交费

10万保额

年交27200元

85岁前若不幸遭遇意外身故，可获得60万赔偿金，若遭遇客运交通意外身故，可获得90万赔偿金，若遭遇航空意外身故，可获得120万赔偿金。

假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户236406元。综合最低可获赔1067805元，为所交保费的3.92倍，最高获赔为2267805元，所交保费的8.33倍。

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鑫意五：终身养老的教育险

规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。