<p>&nbsp;</p> <div align="left">杭州分公司 张企瑜</div> <div><b><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></b><b>作为杭州分公司</b><b>&ldquo;</b><b>十大创业急先锋</b><b>&rdquo;</b><b>之一<span>,张企瑜是千里马的代表。她生性给人一种干练的感觉,曾经从事过广告销售,有较好的销售功底。问及其准客户积累有多少时，她脱口而出</span></b><b><u>60</u></b><b><u>个</u></b><b>。她说</b><b>&ldquo;</b><b><u>我主要利用影响力中心进行转介绍，以积累准客户</u></b><b>。主要有两类：</b><b><u>一是利用律师客户介绍</u></b><b>，律师介绍的好处在于，律师在法律方面是专业人士，提高许多转介绍客户对保险条款内容的信任度，他们转介绍的大多数是他们所服务的客户，大多数是企业的高管人员，客户的层面比较好；</b><b><u>二是利用企业的高层管理人员</u></b><b>，首先能够成为我的客户，其次让其介绍他的被管理者（下属）认识，当然我并不利用管理者的权势，而是立足他们的需求，所以企业的高层管理人员的人品和个人魅力也很关键。</b></div> <div><b><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b><b>还有一种转介绍我称为冷漠介绍法，就是只从朋友那里获取准客户的一些资料，如：年龄、工作和通讯方式等，然后自己凭着真诚和热情进行邀约，进一步建立信任感。对于陌拜，我个人每个月都有几天的时间做，主要的目的在于锻炼自信。</b></div> <p>当前我的准主顾量有多少我一般是通过什么渠道开拓准主顾的3页.doc</p>