吹响“高效增员”集结号！

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五六联动——我们赢啦！

“五六联动”如一股强劲的东风，吹响了我市冲刺“标保55”进军的号角；市公司刘国强总经理一声令下，掀起了全市“钱一定要拿回，赢必须是XX”的业务高潮。六十天来，全市上下讲政治、顾大局、负责任，破釜沉舟，浴血奋战，取得了骄人的成绩。全市个险渠道“五六联动”实现标准保费1201.81万元，完成计划的138.78%，一举达成年度预算目标的56.22%，真是创造奇迹、振奋人心，可喜可贺！

“五六联动”全市全线飘红，XX、XX、XX勇冠三军，XX赢了！我们赢啦！

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保费=

    件均保费

       ×人均件数

              ×举绩人力              

保费从何而来？

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件均保费好突破吗？

件均保费和当地经济条件、客户层次、险种策略、精英大单数量等紧密相关。

件均保费我省从08年1766元、09年2236元、10年2160元，已提升至去年的3373元，今年上半年达到3500元。

件均保费和当地经济条件、客户层次、险种策略、精英大单数量等紧密相关。

件均保费我市从08年  2800 元、09年 1900 元、10年 3800 元，已提升至去年的5000元，今年上半年达到  4800 元。

在近年以“十年期为主”的战略思想指引下，依靠过去险种导向、大单精英、产说会运作等

人均件数好突破吗？

 

 

我省保单件数2010年约33万件，2011年拉升至约36多万件，月人均主险件数仅0.47件。

今年一季度我省月人均主险件数为0.57件,上半年我省保单件数已达创纪录的26.8万件，月人均主险件数也仅约0.67件。

今年二季度“五六联动”业务高峰下，保单件数突破13.8万件，月人均主险件数也仅为0.68件。

我省2008、2009年我省保单件数曾高达50多万件，但伴随险种结构和经营效益指导思想的调整，那个时代很难辉煌再现。

0.47    0.57      0.67     0.68

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举绩人力好突破吗？

今年二季度我市举绩人力创下历史新高，季度举绩人力达 1614   人，主险举绩人力 1365    人。首次达到省公司举绩人力奖励最高档，仅举绩人力即可获得40.47   万奖励！

 举绩人力

长险举绩人力

2011年

281

1038

1614

从这表格中我们看到了什么？

全省上半年主险举绩人力增长前三名是：商丘、XX、XX。

全省持证人力增长前三名是：XX、商丘、XX。

考虑去年三个市公司人力增长增幅，再次证明业务增长的动力源泉是人力的增长。

事实胜于雄辩，举绩人力的提高不仅要提高举绩率，更重要的是提高持证人力的数量。这是一条没有上限、直接有效的提升业务的发展之道，是我省战胜浙江最重要的取胜之道。

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举绩人力来自举绩率和持证人力

只有队伍规模稳步扩张，才有举绩人力大幅增加。今年上半年全省持证人力 66858人，较去年同期增长15%，较去年年末增长6%。这是我省举绩人力大幅提升的最重要原因。

队伍数量的扩充，并不会带来举绩率的下降。上半年我省主险举绩率增长15%；XX公司无论是月度举绩率还是季均举绩率，均高出全省平均值，这是人力增长的又一历史突破。

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XX等公司从2011年下半年开始，个险渠道从以往相对平稳的状态突然爆发，不仅业务发展引领全省，队伍建设更是突飞猛进，走出了一条“集中增员和常态增员相结合”的独树一帜的发展之路。围绕队伍促发展，取得业务发展和队伍建设双丰收，“XX现象”在全省纷纷学习仿效、为人称赞，堪称典范。

XX现象——围绕队伍促发展

 

 

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XX分公司自2011年新基本法上线开始，工作重点放在了队伍建设上。全市系统明确了“打造千人主管、万人队伍”的三年发展目标，确立“每季晋升主管100人，带动增员500人，每季举绩5000人，带动业务6000万”的工作主线。坚持“抓新法促基础，抓主管带队伍，抓两营促提升，抓举绩促业务，抓创星打基础”的“五抓”工作思路，经过一年半的运作，有力促进了个险队伍与业务双发展。

2011年XX分公司新增人力2669人，个险架构人力增长22%（达到6871人），季均举绩人力增长40%（达到4415人），主管人力增长28%（达到759人），月均增员率4.36%，季均举绩率70%，个险期交新单增长13%，十年期及以上新单增长64.8%。

目前持证人力已达7477人，季均举绩人力4753人，业务在全省持续领跑。

今年自定目标实现新增人力2000人，架构人力8000人。被总部选定为四个全国队伍建设先进单位之一，参加总部2011年度队伍建设专项会议并作唯一一个地级市经验分享

XX现象——围绕队伍转、越转越轻松

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通过数字学先进——XX

 

 

2012年一季度，新增人力499人，十年期及以上新单增长53%，标保增长65.8%，取得了全省系统考核保费总量、十年期及以上期交、新增人力总数、考核举绩人力和主管晋升人数五项第一。

2010年和2011年情况对比

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抓队伍就是抓业务！

1、抓长险举绩拉动业务稳步发展

2、抓有效增员持续推动主险举绩

3、抓主管育成拉动队伍有效增员

先将后兵

主管晋升拉动队伍数量

两营运作拉动有效留存

长险举绩拉动业务增长

常态增员体系

+ 组经理养成计划

= 个险队伍建设重中之重

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增员是年度个险渠道职能考核的重要指标

 

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如何实现“业务大发展”？

只有人力大发展才能业务大发展

XX用事实证明：

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成功案例：XX高效增员

2011年至今，全市各单位累计进行高效增员38次；

面试后缴费人数合计2886人，参加新人培训2344人，代资考过关1941人，开通工号1744人（其中XX610人，占比35%），占全部新增人力2733人的63.8%。目前留存1577人，留存率90.4%。

一季度新增留存219人，开门红举绩156人，举绩率61%，举绩保费204万元，人均9315元，二季度新增留存498人，季度举绩271人，举绩率54.4%，举绩保费401万元，人均保费8052元。

全市架构人力从2011年初的4241人，到目前的5481人，净增1240人，增幅29% 。

季度综合举绩人力从2011年初的2766人，到目前的3290人，增长524人，增幅18.9%。

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XX高效增员：简单实用有效

    高效增员模式不是凭空而来，是在省公司大力推广的常态化增员模式的基础上进行的有机提炼，是基层各单位经过多次探索、提升、再探索、再提升的实践总结，上手快，易操作，易复制，简单的说，高效增员就是把常态化增员模式的其中一个阶段，以增员为主、业务为辅，集中精力、人力、物力，快速形成迅速高涨的增员氛围，提升增员效果。有效解决了增员人数少氛围不足、业务发展牵扯精力的被动局面。

    在高效增员中，每个环节都有重要性，每个人的职责都不可或缺，但最为关键的两点：一是增员意愿的启动，这是整个活动成败的基础。二是领导层的绝对重视和全程参与，这是整个活动成败的保障。

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增员就是增效典型之一

XX支公司

2010年7月份新班子上任后，以“半年打基础、一年见成效、两年上轨道、三年大发展”为指引，制定了“做优现有网点，带动其他农网发展”的工作目标，明确发展方向，统一思想认识，打基础，建队伍，强势增员，全面清理虚有人力，不遗余力夯实队伍基础，至2011年7月底，成功增员108人，清退人力60多人，架构人力达到201人，增长一倍多，其中农网人力157人，增长2倍多，成功实现队伍大换血，全司上下发展信心空前高涨，精神面貌焕然一新。从2011年开门红提前2个月达成目标，到提前5个月达成全年期交规模目标，再到年底全面消灭空白网点，从一个多年全市倒数、市场位次第三迅速转变为全市先进单位，成功夺回市场主导地位，在市场内外产生了重大的社会影响。

进入2012年，XX公司又通过两次高效增员使队伍规模提升至276人，举绩人力达到149人，开门红到二季度，各阶段目标均提前达成。

增员就是增效，在XX公司身上得到了很好的体现。

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XX标杆——增员暴风

XX公司收展团队

在2011年高效增员活动中，做的最好的是XX公司收展团队主管王勤经理，在2010年，收展团队仅有6人，业务不过25万左右，但是，在2011年高效增员开始，王勤带领自己的6人，相信，听话，照做，得到成功！2011年一年，团队人力达到53人，业务达到近200万；2012年截止现在业务已到近160万。

鉴于此情况，王勤经理表示，今年要解放思想，放大格局，到年底打造收展城区百人团队！

王勤经理更表示：公司高效增员的方法给她和她的团队带来的机遇和发展，感谢公司给予的政策，一定把我机遇，做大做强自己！

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市区收展部

对于市区收展部来说，从来不乏展业高手，但最为困难的却是队伍发展。高效增员模式的出现改变了这一现状。

从2011年至2012年做过5次高效增员，共增员115人。其中参加新人培训的有105人，参加代理人资格证考试培训的有90人，通过考试的有81人，开通工号72人。经过新老更替，收展部淘汰掉了50多人，目前架构人力138人，比同期增长了20人，出勤人力也增加到了80人以上。                         

增员就是增效典型之二

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增员就是增效典型之三

XX支公司

2011年—2012年XX公司共做了5次高效增员 ，共增员709人，参加新人培训620人，代资考通过610人，队伍规模从396人，增长到928人，增长了134%，举绩人力从192人，增长到503人，增长了161%。

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创造XX神话   来自高效增员

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XX优秀主管代表

XX  

在高效增员中成功增员46人，目前团队94人。她感动的说，是高效增员让她的团队发展起来，得到了最大的实惠，每个月的收人都在15000元左右

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XX标杆  层出不穷

 

在高效增员中，她成功增员19人，目前团队人员从3人增加到23人，收入每个月都在6000元左右。她说，正是因为在公司增员这个大气候影响下，才让我找到了自信，才成就了今天的我。

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连续五次高效增员她成功增员26人，从一名组经理晋升为一处经理，团队46人，并且举绩也很高，月收入都在12000元左右，她也感慨的说，收入的飙升，让她感觉自己浑身都充满了力量。

XX高效增员主管代表

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XX主管评价高效增员

 

他是一位农村营销服务部的负责人，在没有启动高效增员之前，他的架构人力是5人，其中2人濒临离司，几次高效增员打下来，他成功增员18人，团队达到24人。收入更不用说了。他每一次分享，都会说是高效增员救活了我的团队，感谢公司，感谢高效增员！

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省外类似经验数不胜数

福建龙岩

 

 

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身边的成功案例

      XX收展部：2011年5月开始组建，一年时间，目前架构人力135人，出勤人力  35人左右。

      2012年截止6月底，实现期交保费197.39万元，其中十年期116.2万元,达成全年目标的70%，标保121.39万元，达成全年目标的80%。

      身边的成功例子，也带给我们一定的启示：管理人员的发展意愿，发展格局，发展决心，决定了发展的结果。

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高效增员最怕大进大出

常态增员为基础

集中增员做补充

两营运作是保障

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把握细节
决胜未来

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职责与职能

一把手：高度重视、全力配合、

               提供支持、主持夕会

主    管：出勤督导、二会追踪、

               夕会汇报、过程管控

组训部：早会经营、氛围造势、

               甄选面试、统计收费

办公室：物料准备、后勤保障