提问方：XX职场

第一职场智囊：产品销售1+3，健康、护理和意外形成产品特性合力，客户容易接受；

第二职场智囊：父母给子女投保，期望并相信子女长寿，有效调整客户观念；

第三职场智囊：时下流行养生观念，客户自然联想长寿；

第四职场智囊：有效与社保相结合，认可社保从而认可本产品。

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提问方：第四职场

XX职场智囊：展望发达国家现状，理解养老发展方向，引导客户做好养老储备；

第一职场智囊：不适合与每个客户沟通，分类型；

第二职场智囊：客户描绘愿景，养老社区和各类养老模式都需要资金支持；

第三职场智囊：养老社区在自己规划中，明天的养老品质取决于自己今天储备。

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提问方：第三职场

第四职场智囊：产品本身是消费性设计，年龄限定对应保费低，返本需要增加保费，肯定有认可的客户；

XX职场智囊：护理是重大疾病形式变化，年龄越大，重大疾病后遗症越多，护理成本需求更旺；

第一职场智囊：恶性肿瘤1.5倍给付，对于家庭成员恶性肿瘤发病率较高群体，容易接受；

第二职场智囊：本身是附加险设计，针对需求是保费低、保额高。

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提问方：第二职场

第三职场智囊：产品设计本身包含3年和5年缴费，最高年龄男性：60，女性：55；

第四职场智囊：年龄超推荐父母给子女购买，领得多；年龄小推荐父母为被保险人，领的快；

XX职场智囊：对于子女未来，父母可控最好方式就是保险，遥远就是怕不确定，投保就是确定下来；

第一职场智囊：鑫裕投保范围并不低于其他险种，男性投保范围超过女性，是重要卖点。

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提问方：第一职场

XX职场智囊：除因意外，护理在保险合同期间内保证还本，防止年龄太大的道德风险（同未成年人）；

第一职场智囊：护理最高年龄限制为男：90岁，女85岁，客户家族普遍寿命在“90岁”以上，必须推荐松鹤等；

第二职场智囊：不还本设计是降低费用，提高保障额度；