思考两个问题：

1、我们是怎么进入这个行业的？

2、人们都说保险难做，为什么？

2012年  保险增员面临哪些新动态？

就业难，

找好工作难上加难，

人才过剩急需分流！

用工荒，

劳动者就业观念更新，

不愿再盲目外出打工！

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用工荒 VS 就业难 矛盾如何化解？

保险业可以引导过剩人才实现事业梦想！

强复苏+高增长

对增员意味着什么？

保险业比以往更加吸引人才！

1、行业对内部从业人员，进行清理（过期资格证必须重考）

2、提高进入行业的门槛（学历大专以上；所有参加考试的人，必须持毕业证原件到公司报名！）

3、监管部门对寿险公司的严格监管（防患销售误导）

保险业将加快营销体制改革

 

怎么办！

 

2013年****保险重磅出击：

新人绩优奖金

钻星绩优奖金

新人绩优奖金

 

 

钻星绩优奖金

如果我是一名主管：

首周按照节奏，达成钻星；

二周增员一名新人；

三周配合公司辅导新人学习、考试；

月末陪访新人开单达成钻星。

按照此节奏工作的主管，一年的收入如下：（低档）

个人佣金：1600元× 12月=19200元

钻星奖金：400元× 3月+500元×3+600元×3+700元=5200元

个人突出贡献奖：4800元× 4季× 22%=4224元

管理津贴：增一个人6144元，

增员辅导津贴： 19200元× 16%=3072元（每增一个人）

一年下来，假设我们小组只有6个人留存，且全部达成钻星。管理津贴是36000元，增员辅导津贴也有18000元

还有一些其他的利益，比如：续佣，继续率奖金，业务方案等！

合计：

82000元

 

个人佣金：2400元× 12月=28800元

钻星奖金：600元× 3月+700元×3+800元×3+900元=7200元

个人突出贡献奖：7200元× 4季× 25%=7200元

管理津贴：增一个人9216元，

增员辅导津贴： 28800元× 16%=4608元（每增一个人）

一年下来，假设我们小组只有6个人留存，且全部达成钻星。管理津贴是55000元，增员辅导津贴也有27000元

还有一些其他的利益，比如：续佣，继续率奖金，业务方案等！

合计：

125000元

按照此节奏工作的主管，一年的收入如下：（中档）

 

个人佣金：3200元× 12月=38400元

钻星奖金：800元× 3月+900元×3+1000元×3+1100元=9200元

个人突出贡献奖：9600元× 4季× 30%=11520元

管理津贴：增一个人12288元，

增员辅导津贴： 38400元× 16%=6144元（每增一个人）