一、支持时间：2013年 2 月

二、支持对象：分公司所辖各三级机构（含XX本部、XX、XX） 

三、政策内容： 

一、支持时间：2013年 2 月

二、支持对象：分公司所辖各三级机构（含XX本部、XX、XX） 

三、政策内容： 

1、2 月 25 日前（含当日）机构新增上号人力，按 120 元/人为基数

奖励机构推动费用。 分公司以机构 2 月新增目标 （机构目标细分详见附件

4）为基数，按 120 元/人的标准，提前划拨专项推动费用，由各机构自行

制定新增奖励方案。

2、3 月承保保件犹豫期过后，分公司进行新增推动费用最终核算。按

机构2月新增目标达成率及该部分新人在3月达成有效人力比例将推动费

用兑现比例分为三档，相关标准如下表（新增目标达成率及新增有效比例

需同时达成,如新增有效比例＜30%，提前下拨的推动费用将全额扣回） ：

类别

新增目标达成率

新增有效比例

推动费用兑现比例

类别

新增目标达成率

新增有效比例

推动费用兑现比例 

A

100%

50%

110%

B

80%

40%

100%

C

60%

30%

80%

   各机构实际可获得的推动费用计算公式为：2 月实际新增人数*120 元*

兑现比例。

2 月实际新增人数*120 元*

兑现比例。

【举例：某机构 2 月新增目标为 60 人，分公司提前划拨新增推动费用

120*60=7200 元。如该机构 2 月新增上号 70 人（新增目标达成率在 100%

以上） ，该部分新人待犹豫期过后实际达成有效人力 36 人（新增有效比例

在 50%以上），则该机构新增推动费用兑现比例为 110%,实际兑现推动费用

为 70*120*110%=9240 元；如该部分新人实际达成有效人力 21 人（新增有

效比例在 30%以上）， 则该机构新增推动费用兑现比例为 80%,实际兑现推动

                                                          湖北分公司

3

费用为70*120*80%=6720元；如该部分新人实际达成有效人力小于21人（新

增有效比例在 30%以下），则全额扣回提前下拨的新增推动费用。 】

四、特别说明：

1、各机构必须在 1 月 26 日下班前将新增方案报至机构发展部XX及营销部  邮箱。

2、各机构 2 月至少必须召开一期新人班，原则上必须于 2 月 13 日开

班，后续是否开班由机构根据节奏自行制定，但须将全月各项节奏（新人

班开班时间、产说会召开时间等上报营销部备案。

3、有效人力指标保≥1000 元人力。

4、本竞赛方案解释权归分公司营销部。