营业区训练规划与组织推动

前言

      2002年以前我们一直在为培训摇旗呐喊“培训是最重要的”

     但我们一直是在“痛并快乐着”的状态中成长。为什么？？

     我们一直在尝试能有一个完善的训练系统来规划整个营业区

     的发展，但我们总感到迷茫与困惑。为什么？？

     我们似乎心有余而力不足的感觉。为什么？？

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课程架构

训练分析篇

训练规划篇

训练实作篇

组织推动篇

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课程架构

训练分析篇

训练规划篇

训练实作篇

组织推动篇

透视自我

 

训练现状

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课程架构

训练分析篇

训练规划篇

训练实作篇

组织推动篇

透视自我

 

训练现状

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透视自我

总公司辅导专员定位：

       销售队伍的训练师、指导人、辅导者

       区部经营的策划者、激励者、推动者

       平安文化的宣导者、传播者、实践者

伟大因为平凡光荣源自奉献

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透视自我

于是，在别人眼中我们成为这样的人

站着 能 说

坐下 能 写

躺着 能 想

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透视自我

再于是：

沸腾的职场有了我们辛勤的身影

宽敞的课堂有了我们谆谆的心语

紧张的办公室有我们如梭的脚步

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透视自我

可是：

蓦然回首，我们自己有成长吗？我们的所作所为提升

营业单位的绩效了吗？忙，但决不是瞎忙！！！

忙于重点、忙于思考、忙于提升自我核心竞争技能!

但决不是否认组训不应该干杂事（一屋不扫何以扫天下）

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透视自我

我眼中的辅导专员

思考家、演说家、心理学教授

榨汁机、训探、沟通专员

 

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透视自我

我眼中的辅导专员

业务推动技能

训练及组

织技能

销售技能

未来的价值取决于此

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但事实如此吗？

扪心十五问

你敢上课吗？

你敢上主任课程吗？

你敢上经理课程吗？

你每月看一本书吗？

你独立研发过课程吗？

你与他人合作开发过教案吗？

你有创新和整合资源的能力吗？

你的课程能让业务同仁眼睛一亮吗？

你的课程能提高产能吗？

你有经典课程吗？

你组织训练的技能到位吗？

你沟通的本事到家了吗？

你了解队伍的实际训练需求吗？

你了解不同阶段不同层级的业务员的训练需求吗？

你制定过营业区的训练规划吗？