活动交流

大纲   

活动 背 景

阶段 准 备

方案 介 绍

成功 揭 秘

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“XX”新产品在2月试销

2月26日至4月10日,“XX”出单4274万；

“XX”举绩1313人，人均保费32551元；

“XX”件数3365件，件均保费12701元；

“XX”人均件数2.56件.

 

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活动目的

笑脸征集活动，促队伍拜访量提升

活动策划以XX冠名,从春节前期就开始宣传,媒体、队伍炒作,营造氛围

尤其是将春节的空档期连接起来,让业务队伍保持一定的活动量

重点针对少儿市场、返乡客户、老客户进行拜访

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    传承XX千年的传统文化，宣扬“XX”的概念文化，福：幸福、福气；满：满意、满足、美满；一生一世的幸福和美满是每个人所追求的，丈夫的幸福美满，妻子的幸福美满，父母的幸福美满，子女的幸福美满，一家人的幸福和美满生活，是我们共同期望的；

    弘扬文化，送上祝福。2011年我们为给广大客户的子女及家庭提供幸福、美满、和睦家庭文化的平台，市公司决定举办国寿XX开心宝贝，幸福家庭笑脸征集活动，意义非同寻常。

 

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对伙伴:

第一、提供服务老客户、开发新客户的平台；

第二、全面为客户提供全新的服务及生活理念，将      

     幸福美满的和睦家庭理念与保险保障有机结合；

第三、将新春开心气息与笑脸征集相结合，将XX

     一生新产品推广和客户积累拜访相结合。

第四、通过征集活动，提供基础的保单服务。

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对客户:

第一、引领客户回归生活本质，追求幸福、美满、团圆、和睦的生活；

第二、让客户享受全新的服务，同时把公司、客户、业务员三者紧密联系在一起。

 

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对公司及团队:

第一、为业务发展提供拜访、销售机会；

第二、通过此次以“XX”冠名的活动，加快新产品的推广影响力。

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大纲   

阶段 准 备

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3

4

活动 背 景

方案 介 绍

成功 揭 秘

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准备阶段，活动准备  1月23日—1月27日

第一阶段，活动报名  1月28日—1月31日

第二阶段：资料征集  2月1日-2月17日

 

1月26日,春节前全市视频会议启动

1月27-1月31日,全市县支公司启动

2月1日-4月10日,活动支持贯穿整个试销过程

准备阶段——
         兵马未动，粮草已备足！

报纸广告

电台广告

DM宣传彩页

活动宣传X展架

短信告知

 

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电台广告

1月28日投放，FM98.7内容：

XX人寿“XX”开心宝贝、幸福家庭笑脸征集活动开始啦！报名参与者就有机会参加“快乐北京”、“美丽海南”的幸福之旅。详询XX人寿当地业务代表。

开始啦!

开始啦!

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短信告知

发送时间：1月28日起。

短信内容：尊敬的客户，春节好！XX人寿“XX”开心宝贝、幸福家庭笑脸征集活动开始啦！凡参与征集活动者，就有机会参加“开心北京、美丽海南”的幸福之旅！

 

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报纸广告
1月27日《XX晚报》
头版

报纸就是敲门砖，就是开门话术！

 话术：您好，新年好，拜个年啊！今天来是告诉你一个特别的喜讯，《XX晚报》、广播电台FM98.7、短信都在宣传的一个特别有意义的活动。我公司特别在春节期间开展“XX”开心宝贝、幸福家庭笑脸征集活动！看看你多有福气，看你们家真是幸福的一家啊，宝宝（孩子）多可爱，快快，趁着春节团圆给你们家拍张照片，先报个名！

 

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DM宣传彩页

宣传彩页就是工具，又是话术！

 话术：

客户问：怎么报名啊？

业务伙伴（拿出彩页）：这是我公司的报名表，你看，有公司的发展成就汇报，（老客户）给你也同时汇报一个公司的发展成就，（新客户）也让你随便了解一个XX人寿！

业务伙伴：填写个表格吧，如果推荐成功了，还有礼品送呢！你看，还有机会参加“开心北京、美丽海南”的幸福之旅活动呢！

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活动宣传X展架

活动宣传的X展架可以放置于公司的客户服务大厅或职场！

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时间：1月28日—1月31日

   伙伴在春节假期期间，利用工具上门拜访或电话沟通等形式告知客户，并在1月31日之内，设定本次活动征集客户的数量目标，向各单位营销部上报。

 

活动报名阶段——
                              伙伴启动，订定目标！

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时间：2月1日-2月17日

     伙伴在上报客户数后，编排个人拜访行事历，在16日前向营销部提供客户的笑脸照片，征集幸福家庭和开心宝贝；客户提供照片包括子女照片，全家福照片、代表家庭的个人照片等。

 

资料征集阶段——
                              伙伴出动，客户感动！

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大纲   

阶段 准 备

1

2

3

4

活动 背 景

方案 介 绍

成功 揭 秘

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征集标准

分层级征集

奖项设置

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征集标准

“XX”开心宝贝：

                 年满18周岁以下笑脸照片及资料表

 “XX”幸福家庭：

       家庭笑脸照片及家庭成员资料表

 

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分层级征集

第一层，营销伙伴征集：在拜访客户征集开心宝贝、幸福家庭活动中，进行筛选，将最具幸福指数、最可爱、最有价值、客户关系最好、最值得推荐的客户进行推荐；支公司出台方案，对成功征集的营销伙伴给予相应激励支持；

 

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分层级征集

第二层，营业部、支公司征集：本单位组织、举行开心宝贝、幸福家庭的征集，市公司下发各单位征集数，征集的代表性开心宝贝和幸福家庭笑脸报市公司，市公司对各县支公司上报的开心宝贝和幸福家庭笑脸制作“笑脸相框”作为本次活动的纪念，同时参加全市最后征集。

 

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分层级征集

第三层，市公司征集：市公司出台方案组织全市营销员代表，对各支公司征集的开心宝贝和幸福家庭进行无记名决选，对决选产生的开心宝贝和幸福家庭给予特别奖励；

 

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奖项设置1

县支公司或业务伙伴自行配套的精美礼品

 

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奖项设置2

市公司征集1000个笑脸并制作成相框

 

 

 

可以在照片上写任何的祝福话语。

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奖项设置2

开心北京——幸福之旅

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奖项设置3

美丽海南——幸福之旅(三个名额)

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奖项设置

10位“开心宝贝”：享受“开心北京”幸福之旅；

10个“幸福家庭”：享受“美丽海南”幸福之旅；

 

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新年好，祝福你家庭幸福，合家美满，告诉你一个好消息，我们公司正在举办XX开心宝贝笑脸征集活动，我帮你办理一下报名手续，你就有机会参加我爱北京的开心之旅了。

现在我们都很关心孩子的成长，这次活动就是为我们的孩子举办的，将孩子成长的过程中留下开心的瞬间，我们通过征集，入围的笑脸照片都有一份精美制作的笑脸版画馈送，还有机会参加我爱北京天安门的开心旅游。

这是参加活动的表格，我们一起填写一下！

你有以前拍过的小孩子照片吗？

要不我帮忙拍一张！

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