前途第四季

 

         ——就是明明白白前面的路

1

1、2012年1月-2012年8月月初人力趋势图（XX）

     2012年1月-8月XX月均人力因人力不断清虚和架构整合不断下滑，已经跌破400人力关口。

2

2、2012年1月-2012年8月标保趋势图（XX）

     2012年1月-2012年8月XX累计标保收入672.5万元，月均标保平台84万元。距离C类机构尚有一线距离。

单位：万元

3

3、2012年1月-2012年8月活动人力趋势图（XX）

     2012年8月活动人力82人，1月-8月月均活动人力100人。

4

4、2012年1月-2012年8月XX人力、XX之星（XX）

      2012年1-8月月均XX人力61人（8月XX人力46人）；2012年1-8月月均XX之星27人（8月XX之星23人），失去XX人力就失去未来，XX之星必须保持正增长，基础指标健康才有明天。

5

5、2012年1月-2012年8月标准组、XX组（XX）

     2012年1月-2012年8月XX累计达成标准组146次，月均18组；XX组5次，月均1组（8月标准组16个）。

6

6、2012年1月-2012年8月标准部、XX部（XX）

     2012年1月-2012年8月XX累计达成标准部11次，月均2个；XX部3次（其中8月标准部1个）。

7

7、2012年1月-2012年7月13个月年累计保费继续率走势（XX）

     截止 2012年7月13个月年累计保费继续率83.17%，进入下半年，二区退保率激增，整体预估年度达成76%。

8

我们应该如何对待工作的思考

不得不交流的话

 

9

工作是什么？

    工作是什么？翻开各国的权威字典，我们可以发现，他们的解释几乎如出一辙：工作是上帝安排的任务；工作是上天赋予的使命。这种解释虽然带有太多的宗教色彩，然而，他们却传达出了一个共同的思想：没有机会工作或不能从工作中享受到乐趣的人，就是违背上帝意愿的人，他们不能完整地享受到生命的乐趣。

10

    一个人所做的工作是他人生态度的表现，一生的职业，就是他志向的表示、理想的所在。所以，了解一个人的工作态度，在某种程度上就是了解了那个人。

美国前教育部部长、著名教育家威廉·贝内特说：工作是我们要用生命去做的事。

11

你在为谁工作？

大多数人这样想：我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西，工作时总是采取一种应付的态度，宁愿少说一句话，少一分责任与耐心，少干一个小时的活……他们只想对得起自己目前的薪水，从未想过是否对得起自己将来的薪水，甚至是将来的前途。

12

案例：10年拒绝付出与成长

大多数人因为不满足于自己目前的薪水，而将比薪水更重要的东西也放弃了，到头来连本应得到的薪水都没有得到。这就是只为薪水而工作的可悲之处。

    某公司有一位员工，在公司已经工作了10年，薪水从不见涨。有一天，他终于忍不住内心的郁闷，当面向老板诉苦。老板说：“你虽然在公司待了10年，但你的工作经验却不到1年，能力也只是新手的水平。留你在公司没炒你鱿鱼已经是对你最大的恩惠了”
    这名可怜的员工在他最宝贵的10年青春中，除了得到10年的新员工工资外，其他一无所获。

 

13

什么是责任呢？

     责任就是份内应做的事；

    责任是工作使命 ；    

    责任是找自身的不足，勇于承担，不推卸；

    责任就是站在别人的角度去思考问题 ；

如何真正体现好的服务

把责任当成习惯

14

什么是习惯呢？

       习惯就是频率非常高的做某件事情。

     习惯是不加思考的行为；

     习惯是毫不怀疑的行为；

     习惯有一定的必然规律，不是偶然出现。

      

15

责任&习惯

对待工作

是勇于承担责任，尽最大的努力，

还是敷衍了事？

这一点是事业成功的分水岭。                                               

当我们把责任当成习惯时，

就会自然而然去承担了。

 

16

一个书店的营业员，天天擦拭书架上的灰尘；  

一个公交车的司机，天天让车容保持整洁；

一个出色的运动员，天天坚持枯燥的训练；

一个小学的校长，    天天微笑着在校门口迎接师生；

一个钢琴演奏家，    天天弹奏同一曲子几十遍；

……                      

偶尔做一件事情不难，难得是一贯如此，正如：

对他们来说这是再平常不过的事情，已经养成了习惯

17

可以让我们减少思考的时间，

 就像养成了对工作高标准要求，每月追求的“微笑天使”

 根本不用时间论证、也不用徘徊犹豫，

 只要是我们的任务，就要高质量、高效率完成。

好习惯

坏习惯

坏习惯能让我们保守、封闭、自以为是、墨守成规，

常见的就是负面言论和消极心态，

坏习惯足以毁灭一个较好的团队和一个优秀人才。                     

我们要把责任当成习惯

18

当我们把责任当成习惯时，就会自然而然去承担责任。

社会中每个人肩负着责任，无论你承认与否，

对工作、对家庭、对亲人、对朋友，

正是因为存在一些责任，你才能：

对自己的行为有所约束，自觉地把事情做好。

一个人自然而然去做一件事情时，

是不会觉得麻烦或者累的，

正如你每天起床、刷牙、洗脸、吃早餐那样……

 

19

让责任成为我们脑海中一种强烈的认识，                      

深入到工作、生活中，并一直坚持下去，                      

在坚持的过程中，你会碰到各种各样的问题和困难，

但无论怎样，责任就意味着你必须负责和承担。

当习惯于一种责任时，就不再思考其他原因，                           

只是一味追求100％完成，例如我们会发现：                                 

每个月都做1万元的业务员，                                                      

并不比做1千元的业务员压力大  ，                                               

原因就是把每月完成1万标保当作理所当然的责任，                 

已经养成了一种良好承担责任的习惯。                         

20

勇于承担责任的习惯需要时间养成，

不可能马上形成、有立竿见影的效果。

但有一点可以肯定：

当懒散、敷衍，不负责任形成习惯时，

做起事来往往就会不诚实，这样，人们往往会轻

视你的工作，轻视你个人。

    我们肯定不愿意这样！

21

对自己完全负责

对自己目前的现状负责

对自己的问题完全负责

对自己的业绩完全负责

一个完全负责的人

会拒绝找借口、推卸责任（给其他人）

你若成功，功劳归你 

你若失败，就得负起责任

想答案而不是想问题

是想办法解决问题而不是抱怨

是想下一步怎么做而不是想过去发生的事

责任是

22

对工作完全负责

勇于承担责任

尽自己最大努力

切忌敷衍了事

作为一名业务主管

工作就意味着责任

对工作要养成负起责任的习惯

你的每一项工作就是一份责任

你应理所当然担负起这份责任

23

把责任当成成功的动力

在寿险业要长期发展，要每时每刻把责任当成成功的动力

把时时对照目标、计划和达成各项指标的责任养成习惯

把营业组的各种有利于绩效提高、增强责任的动作变成习惯 

把责任当成习惯不容易建立，但一旦建立，就变成核心竞争力

这样我们就会更快实现超越竞争对手的梦想

成就我们的事业。

24

寿险营销工作给我们带来的是艰辛、是成就、更是收入   

它赋予我们荣誉，也赋予了责任

它锻炼了我们的忍耐，也培养了坚强的意志                       

坦然地接受这一切，                                                               

为有这样一个挑战的工作而心存感激                                                          

为生命的尊严和人生的幸福                                                        

做一名把责任当成习惯

勇于承担责任的营销人

 

25

关于责任分工再次明确：

培训指标：；

XX之星：

主管队伍： 

营业区整体绩效：区经理

 

关于九月工作指标考核：阿波罗项目入班、XX之星

每月指标检视、述职

26

XX本部9.18业绩

二区主管活动率有没有追踪？

XX赢在基础管理和XX之星！需要关注阿波罗项目代理人报名情况？

9月XX之星必须保持正增长，区经理第一责任人！

整体业务指标表现堪忧，XX之星必须赢！

27

关于继续率的说明

XX合同诈骗介入司法追诉；我们做了什么？

 

XX降级？最近表现........

 

我们收获了一只什么样的队伍？未来我们去哪里的思考？

 

阿波罗项目内核及延伸意义.....

28

明确寿险经营三部曲

做好增员工作是寿险经营的一切

  ——组织之源

早会的良好运作是活动管理的一切

  ——管理之源

每步紧扣目标是目标管理的一切

  ——推动之源

29

30

营销管理是基础管理

扎实的基础管理是营业单位长久发展的保证

离开基础管理，无异于在沙滩上建高楼，建得越高，倒得越快

早会经营、周总结会、月述职会

30

31

1、再谈KPI

2、时刻不忘企业的根本目标

     A、有保费

     B、持续地有保费

3、目标的分解与落实与DOME

     量的目标：业绩与人力

     质的目标：经营的水准

4、目标的追踪

营销管理是目标管理

31

32

营销管理是追踪管理

追踪    激励

> 

追踪是激励的保证，健全的追踪系统，

 持续的追踪动作是激励效果最大化的保证

一个问题：营业区经理知道他的营业区下周一的保费收入是多少吗？

二个问题：阿波罗项目创新班人员跟踪情况清楚吗？

三个问题：22日新产品发布会邀约人数追踪了吗？有数吗？

32

33

营销管理是统一管理

统一   差异

> 

统一是差异的基础，统一可以形成良好的工作习惯

跟随公司发展策略，踏准节奏，将公司的政策、支援发挥至价值最大

33

34

营销管理是危机管理

要善于发现问题，特别是在业绩好的情况下

 

“善用兵者，防乱于未乱，备急于未急”

 

“居安思危”——中国祖先的睿智

你清楚地了解你的问题吗?

34

35

一个人想要在寿险营销行业

得到成功，需要懂得：

目标

执行

坚持

35

36

世界上没有一个问题，会自己解决，

除非你去做；

世界上没有一件好事，会自己降临，

除非你去努力？

36