背  景： “2012开门红”以来，XXXX人经过短短半年，创造了单月千万平台的历史记录，组织发展也出现了单月新增千人的狂热情景，实动人力已近千人，半年保费超过去年全年2100万的1.7倍，追求大格局的XX人，不断激励自己勇于突破，借助总公司金秋会战规模空前的大战氛围，希望XX分公司能在九、十月一举突破历史新高！

“开门红”以后，XX营销进入“积累期”。一方面，队伍规模和业务发展出现回调；另一方面，基础训练和经营管理得到夯实。经过七八扩军精心备战，营销将士信心高涨但求一战。“金秋会战”必然是一场硬仗：不成功，便成仁；不能突破新高，则必军心涣散、兵败山倒！

“1500万标保”的重要意义在于：确立2012年业务发展8000万的胜局，延续XX营销高歌猛进的增长势头；奠定2012年开门红的业务平台和队伍基础。没有“九月份”就没有“开门红”；“金秋会战”的业务高点和队伍实力，决定了2012开门红的高度和深度。

“金秋会战”，是继往开来、建立高起点、打开大视野、开创大局面的关键战役。站在1500万标保的新起点，XX营销铁军开创XX行业大局面的新纪元来临了！

关键词：再创新记录、XX全能大绩优运作、突破新高、基本法考核

一、经营战略

（一）工作主题：

再创新记录，开创大视野

（二）中心思想：

八月中下旬要做好充分的组织启动和氛围营造。机构层面，要提前部署、重点突出；队伍层面，加强企划引导和XX大单运作，资源聚焦实动人力、万元人力的拉升。做足”买一赠一，XX有礼”——老师您好，XX有礼了！的客户积累活动，确保1500人实动。

二、经营目标

1、业务目标   

九月创新高是唯一诉求，全月承保必保1200万。           单位：万元

注： 9月必保目标是按照历史新高、1-7月累计占比、2-7累计占比三个高点占比对应必保目标，并考虑了机构的现有体能。同时，结合九月整体任务做适当的战略性调整。

三、经营节奏

第一阶段: 8月27日-9月5日，推面打点，达成全月目标60%

☆  8月22日进行XX全能讲师高级研修班，拉开XX全能王者归来的产品大启动、大通关；

☆  8月27日全辖启动金秋会战；拉开”买一赠一，XX有礼”——老师您好，XX有礼了！的客户大积累运动。

☆  9月2日第一个业务点；

☆  9月3日，XX高手论坛，积极营造XX大单氛围，继续运作大单高手。

☆  9月5日九月大战的第一个节点首爆，预收900万；

第二阶段：9月6日-9月12日，全面实动，达成全月目标80%

☆  9月6日-7日，首爆阶段小结，队伍分层梳理；打得好总结经验，打得差及时弥补。以中支为单位，组织阶段检视会。

☆  9月7日-9月8日，继续强化产品研究和训练通关，放大大单格局，加强骨干人员关注。以中支为单位，组织主管会议、绩优冲锋队会议、新人会议、组训会议、实现各个层面的密集追踪。

☆  围绕组织教师节”买一赠一，XX有礼”——老师您好，XX有礼了！积极推动客户积累活动和相关大型说明会的运作，帮助业务员积累客户。

☆  中秋节专项活动，以节日经营为主题，以与之相关的方案为牵引，提前预领中秋月饼，保持业务冲刺氛围。

☆  阶段目标达成80%，实现1200万预收。

第三阶段：9月13日-9月19日，绩优冲锋，达成全月预收目标100%

☆  本阶段XX大单显现，是有力支撑业务氛围的最好兴奋点。本阶段高端客户攻关及相关酒会重点锁定，加强运作。重点做业务员客户梳理，帮助销售促成。同时，重点关注万元人力和大绩优典范支持。

☆  可重点做客户积累、户外活动、活动量管理等进行队伍调整；同时，对新人组织转正助推活动，保持持续的业务冲刺氛围。

第四阶段:9月20日-9月26日，全面冲刺，达成全月目标120%。

☆  月初目标梳理、客户梳理，全面冲刺；

☆  各类奖励方案梳理和冲刺；

☆  基本法考核维持和晋升、薪资等级的预警和冲刺；

☆  9月26日，全月关帐，业务冲刺，全面关注承保状况，完美收官。