2012，我们创标
讲授目的：通过创标数据梳理、对比，强化创标理念及达成三体对团队经营的利益，引导主管锁定各层级激励目标促进方案达成，提升绩效！
讲授对象：主管层面
创建标准化的正确认知
创标不是业务推动，而是一种常态日常工作
  创标＝创费，让一部分人先富起来！

标准化创建
早会平台
周经营
（会议经营）
（活动管理）
制定标准和目标
支撑
技术
工具
方法
评比标准：按月考核
项  目 标准体 健康体 优质体
绩效
指标 月FYC 0.5Q 1Q 1.5Q
 月主险件数 1件 2件 2件
有效投诉 无 无 无

（一）“三体”营销员关键评估指标：
从事保险就是为了实现个人价值的同时获得自己想要的收入，
     而标准体0.5Q仅仅是每月600元，接近于徐州的最低工资水平，
     各位伙伴您找准了您的工作方向了吗？

检验一下我们的体质－－－营销员
**单位1、2月份三体情况：
月份 期初人数 标准体 健康体 优质体 优质体占比 三体总数 三体占比 排名
1月 183 51 2 62 33.88% 115 62.84% 1
2月 177 24 2 21 11.86% 47 26.55% 5

通过月度达标数据对比提醒各单位关注举绩率及连续达成优质体人员！
评比标准：按月考核
 
项  目 标准组 健康组 优质组
绩效
管理
指标 组月举绩率 65% 70% 70%
 “三体”营销员达标数 4 4 5
 其中:
优质体营销员
人数 — — 2
 组月增员数 — 1 1
有效投诉 无 无 无

（二）“三体”组关键评估指标：
 
检验一下我们的体质－－－业务组
组号 主管姓名 举绩率 三体人数 优质体 新增人数 达标情况
320317****** 王*     95.65% 10 7 1 优质组
320317****** 刘**   93.75% 10 2 1 优质组
320317****** 王**   76.92% 9 7 0 标准组
320317****** 李**   90.91% 7 5 0 标准组
320317****** 李**   90.91% 10 4 0 标准组
320317****** 郭**  75.00% 4 4 0 标准组
320317****** 王*     85.71% 6 3 0 标准组

如果变成1人，将会上升两档
业务组关注指标：
1.月举绩率（不低于70％）
 2.达标5人（2人优质）
 3.月增员1人
（三）“三体”部关键评估指标：
项  目 标准部 健康部 优质部
绩效
管理 部月举绩率 60% 65% 65%
 “三体组”达标数 1 2 3
 其中：优质组数 — — 1
 部月净增员数 1 2 3
有效投诉 无 无 无

评比标准：按月考核
 
检验一下我们的体质－－－业务部
月份 主管 举绩率 三体组数 优质组数 新增人数 脱落人数 净增人数
1月 某部经理     90.77% 5 2 2 3 -1
2月 某部经理 39.06% 1 0 0 7 -7

如果是3，就是优质部
业务部关注指标：
1.月均举绩率（不低于60％－65％）
2.达标组（优质组）＝每组4－5人达标（2人优质）
3.团队人数正增长（增员同时关注留存）
（四）“三体”职场关键评估指标：
评比标准：按月考核
评选项目 营销职场
 标准职场 健康职场 优质职场
部
关
键
评
估
指
标 月举绩率 60% 65% 65%
 “三体组”达标数 1 2 3
 其中：优质组数   —  — 1
 月净增员数 1 2 3
“三体”营销员占比 25% 30% 30%

省公司标准
检验一下我们的体质－－－职场
职场名称 主管姓名 举绩率% 三体占比% 三体组数 优质组数 净增人数 达标结果
**营销服务部 蔺** 62.50% 41.67% 1 0 1 标准职场
**营销服务部 陈** 63.16% 57.89% 1 1 1 标准职场
**营销服务部 李* 60.00% 50.00% 2 0 0 未达标

如果这是1，就是标准职场
职场关注指标：
1.月均举绩率（不低于60％－65％）
2.达标组（优质组）＝每组4－5人达标（2人优质）
3.团队人数正增长（增员同时关注留存）
4.三体占比25％－30％
锁定指标有哪些？
三指标：举绩率
        达标数（人、组）
        优质数（人、组）
一基础：人员正增长（净增员数）
新品质系数的具体标准
1.各级主管直管组管理津贴
团队达标情况 品质系数A
优质组 1.2
健康组 1.15
标准组 1.1
其他 1

2.部经理档主管及区经理所辖组管理津贴
团队达标情况 品质系数B
优质部 1.2
健康部 1.15
标准部 1.1
其他 1

2012年4月1日起调整主管管理津贴“品质系数”的考核内容：
主管管理津贴“品质系数” 采用与团队“三体”达标情况挂钩的方式
 
优质组主管利益分析
月 职级 月初人数 举绩人数 举绩率 三体人数 优质体 新增人数 有效人力 累计FYC 达标情况
1月 V11 10 10 100.00% 6 4 1 6 46830.7 优质组
2月 V11 11 3 27.27% 3 2 0 3 7217.47 未达标

1月主管管理津贴＝46830.7*15%*1.2=8429.53
2月主管管理津贴＝7217.47*9%*1=649.57
思考：差别在团队FYC、津贴比例、品质系数及增员，和达成三体是否相关？
 
优质组主管利益分析
优质组：品质系数1.2
               三体5人（其中2人优质体）
               ＝2×1800FYC＋3×600FYC＝5400FYC
                新增1人，若FYC1Q
    则当月津贴＝120＋6600×9％×1.2＝832.8
未达标：4个有效/3＝1600FYC+本人2Q＝4000FYC
    则当月津贴＝120＋4000×8％×1＝440
结论：1. 达标三体（尤其是优质组）就会增加团队FYC、
              津贴比例
           2.达成三体就会提高品质系数
           3.新增1人也会增加团队FYC
祝大家
在创标的过程中获得更多的经费！
 
借用追踪数据：