电话联系

电话约访技巧

一、使用电话的目的，就是约定与准客户见面的时间和地点，而不是在电话中直接进行推销。

二、打电话之前应先整理好思路，确定目的，想好问题，预备对方可能出现的状况，尤其是绝问答。

三、微笑着打电话能使声音显得更亲切和充满诚意，尽管客户看不到但完全能够感受得到。

四、你打电话是你先发制人，因此时间宜短不宜长，站着比坐着好，记住两分钟后你就可能被对方控制了

电话邀约

***您好:

      告诉您一个好消息。为了庆祝公司荣升副部级单位，迎接连续10年入选世界500强双喜临门，特别推出了一款分红险搭档产品，利益比去年的生存金复利累积生息还要更高呢。看到了吧，中国人寿总是走在行业的最前头，您在我们公司买保险产品是非常明智的选择。电话里不方便细说，您看明天我们就有一场分红险升级发布会，您想详细了解，就过来听听，正好我们好久不见了，见面聊聊天。(电话里说不方便，明天我去拜访您，咱们细聊，您看是上午九点还是下午两点我们见面方便）

电话邀约（没有生存金返还的分红险）

***您好:

      告诉您一个好消息。我们公司为了庆祝荣升副部级单位，迎接连续10年入选世界500强双喜临门，特别推出了“福禄双喜至尊版”。这个产品收益业内领先，升级版的双喜增加了一个生存金万能账户，盘活了生存金，生存金领取更灵活。电话里不方便细说，您看明天我们就有一场分红险升级发布会，您想详细了解，就过来听听，正好我们好久不见了，见面聊聊天。 (电话里说不方便，明天我去拜访您，咱们细聊，您看是上午九点还是下午两点我们见面方便）

没有生存金返还的客户，强调“双喜临门”，福禄双喜升级版收益业内领先。电话时间不超过2分钟。邀约分两方面说明会或面访

第四步

我们这个产品很简单，如果每两年返还的生存金不着急用，可以选择累积生息，也可以选择我公司为庆祝荣升副部级央企的回馈客户的瑞盈万能账户，前5年保底收益2.5%，按照近几年盈利水平分析年化收益为4.05%，收益非常可观（用产品利益演示进行讲解）。

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没有购买过分红保险的老客户

***，您看我们的这个产品真的很好吧。既有分红险稳健理财的特点，又通过生存金万能化，盘活生存金，而且收益业内领先。您一直都拥有我们的健康类保障，其实您不知道我们理财类、养老类的的产品都是业内领先的，根据理财规划的知识，保险配置要遵循“双十原则”，即保费占总资产的10%，并且进行健康类、养老类、理财类的多种规划。您的健康类保障已经有了，应该相应选择一些养老和理财类产品。福禄双喜至尊版就是非常不错的选择，满期还本，带红利，生存金领取灵活，还有专门的生存金万能险账户，帮助生存金提高收益。这款兼顾理财与养老的产品，是您不错的选择，您看以您的资产情况，年缴*万是最合适。

1、强调产品利益业内领先；2、抛出理财规划的保险配置原则，强调客户资产配置缺乏，某些方面保障缺乏。3、强调产品组合的优势和特点；4、建议加保，直接建议保费

一、你们的这个万能险收益也不稳定啊！

您说的我理解，首先，我们的瑞盈万能险账户有保底利率前五年2.5%，第六年开始保底1.75%，但参照我们公司推出万能险以来，账户利率基本没有低于4%，因为这是公司为每个客户专门设置的理财账户，今天我们是特别为了回馈分红险客户才配套赠送这个账户，假如不购买分红险，单开这个账户要收保单管理费、账户管理费等好多费用呢。再说啦，这个产品的收益也取决于金融大形势，演示利率只是一个趋势演示，在金融大环境都好的情况下，我们的收益也自然水涨船高，在金融大环境都不好的情况下，也不能保证哪一个产品独善其身，但至少遇到这种极端情况，我们还仍然能有保底利率，这也是难能可贵的。您放心，我们公司都荣升为副部级单位啦，未来肯定不会让您失望。

1、拥有保底利率2、账户来之不易3、收益和大环境有关