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营销工具的反思
争议：推销产品首先推销自己

        个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心

      营销工具——营销演出的基本道具

营销工具的反思
 
11个工具：
（1）拒绝100
（2）VCD
（3）彩页DM
（4）画册
（5）网站、博客
（6）信函集
（7）短信集
（8）媒体海陆空
（9）渠道分销
（10）礼品
（11）演示品
(2).每天汇报
①到什么地方？
②拜访什么客户？
③商谈什么问题？
④解决了什么问题？
⑤还存在什么问题？
⑥需要公司提供什么帮助？
⑦客户的姓名、地址、电话？
⑧明天的工作计划？
营销人员的全过程管理
(3).进行抽查：定期、不定期
营销人员的全过程管理
(4).报销时核对日清单。
 
(5).掌握市场情况，调整政策和思路。
全过程管理的五大作用
(1).全面受控，杜绝“将在外，君命
    有所不受。”
(2).有效克服惰性，提高业绩。
(3).有利不断反省，总结经验。
(4).有利公司及时支持。
提成制是管理者懒惰的表现

1、市场呼唤营销者而不是推销高手
2、又爱又恨提成制
3、关注过程的立体考核模式
4、用组合拳的方法对付市场

营销工具的反思
 
短信、网络拜访
二