FPT班操作报告
FPT班操作系统介绍
找对的人
做对的事
主  旨
五大操作系统
招募甄选系统  （Recruiting System）
训练系统   (Training System)
管理系统   (Management System)
激励系统   (Motivation System)
薪酬系统(Composition System)

 
招募甄选系统 
Recruiting System
找对的人
FPT甄选要求
1、年龄：26-40周岁
2、大专以上学历（本科及以上学历优先考虑）
3、至少3年本地工作经验
4、过去一年年收入4万以上
5、过去五年少于2次跳槽经历（含2次）
6、无寿险销售及管理经验
7、能填写P200
找对的人
 
增员面谈
TA/OT
FPT招募流程
收集名单
P
甄选会第一场
CCS1
甄选会第二场
CCS2

CCS T/A & O/T
CCS 1,2
CPIC Selection 2
CPIC Selection 1
激发从业兴趣，进行增员面谈，推销CCS
回答3W，强调保险功能与意义，介绍行销及FPT SHIP 
CPIC Family Session
再次评估成功潜质
筛选确认个人能力意愿，检查缘故市场、评估潜质
收集名单Prospecting
确定招募标准&简历筛选
Aptitude Test
性向测试、PROJECT200
FPTC
总公司培训一个月+社会实践
CFS
MOS 1 (3-5名)
3名(P200中选) + 2名(影响力中心名单中选)
OFFER INTERVIEW
最后强调工作意愿
找对的人
 
培训系统 
Training  System
做对的事
储备理财规划师训练安排（7个月的专业训练）
专业培训期
销售实做期
专业训练
衔接训练
1
2-7
AQE
基础课程
FNA专业化销售
商品
行政流程
销售精神
寿险功能与意义
FPT SHIP
KASH
销售心态建立
时间管理
自我管理
客户导向
商业礼仪
售后服务
沟通技巧
活动管理
压力管理
面谈技巧
金融知识
做对的事
管理系统 
Management System
做对的事
 
做对的事
通过持续地活动量管理, 达到提升产能的目的.
   
   活动量管理(过程管理)                                 业绩管理(结果管理)

Daily Activity Manage
  -每日白板会议(WBM)        -演练（Role Play)
  -陪同拜访(Joint Work)      -ISPC

MAP (活动量管理平台Managing Activity Platform)
做对的事
激励系统 
Motivation System
做对的事
 
做对的事
良好的开始(Great Beginning)
同质激励
1W(每周1单)
MDRT
职涯发展规划(Career Path)
我们的期望

希望所有的主管大量推荐优秀的人才，有量才会有质！
        寿险的经营永远有一条不变的定律：
Recruiting OR Die!
Recruiting Is Everything!