1、组建期  （目标、规模、人员结构、制度）
2、磨合期  （成员与成员、成员与工作环境）
3、规范期  （团队成型、形成了文化和共同的价值观）
4、休整期  （问题的出现、改革和调整）
1、一些人把寿险营销仅仅当作可有可无的兼职工作，不能全心投入；
2、一些人受团队中一些负面情绪的影响，随大流，混日子，得过且过；
3、还有一些原来朝气蓬勃、意气风发进入这个行业的人员，发现这个行业并非想象得那么容易，对这个行业产生倦怠感，甚至对这个行业产生怀疑；
团队在发展的过程中逐步丧失前进的活力，举足不前，疲态尽显….
团队士气低落
团队业绩徘徊在维持边缘
达不到要就需要保护
一、坚定从业信心；
二、树立发展热情；
三、引进精兵强将；
四、接受新鲜理念；
五、淘汰不适人员。
 
×
代理人销售永远是主流
不要神话这个行业，还原行业的本来面目
对代理人制度产生了怀疑？
（挫折感）
1、会面临的困难和挑战        2、只要你肯努力、勤奋工作     
         3、别人无法体会的成就感    4、公平、公正、公开的机制
树立信心是激活团队的前提，团队中每个人员都要认识到这个行业的前景和发展趋势，才能安身立命，实现价值。
身教胜于言传、要起到带头人的作用，加强学习，通过这样的潜移默化的感染、引领整个团队向前发展 。
每个人都有对工作的热爱，做好工作会给他带来满足感和自尊----为其工作提供无穷的动力，我们就在于培养员工的这种内在的动力
热情-团队领头人具备的最重要的特点；一个聪明的主管，即使他知道所有的知识，所有的成功的方法，可是如果他对人生没有热情，对他所做的事情没有热情，那他绝对不是一个成功的领导者！
马遇伯乐而嘶，人遇知己而死
团队的活力很大程度上依赖于主管，如果连主管自身都缺乏热情与活力，怎么办？
精兵强将，中流砥柱（业绩+行为感染力）来激活他人，形成感召力
未来的增员更强调选才
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人力猛增
精耕细作
如果不把好选才关，会导致客户质量差、团队整体素质难以提升、留存率低、负面效应等一系列的问题，也导致了团队发展活力不足，不改变增员方式必将走投无路，被市场淘汰。
狠下心引进几个真正的精兵强将，能够带动整个团队，甚至能影响主管的心态
 

你的眼光比别人看的远，别人才会钦佩你，才会跟着你干。
作为主管，一定要突破小富即安的思想，不能做井底之蛙，要以开阔的视野来谋求发展。
通过学习、交流、取经，让属员通过自己的眼睛去见证一些优秀的团队整齐划一的作风、高昂的士气、饱满的热情和旺盛的斗志给人带来的冲击力和震撼！
管理是种实践，新的理念和管理思路会对团队带来一种冲击力，如果没有后期的追踪实践也只是3分钟热度，每个团队发展阶段不同，要通过理解消化，步步为营的实践，才是团队的解决之道和发展之路。
A类是激情满怀、勇于负责、思想开阔、富有远见 ;
B类是任劳任怨地实现自己的能量和价值 ；
C类是不能胜任自己工作的人，他们更多是打击别人，而不是激励，是使目标落空，而不是使目标实现，作为管理者，不能在Ｃ类员工身上浪费时间。
淘汰也是一种生产力；
战斗力不是保护出来的，是激发出来和锤炼出来的
 
短暂的休整期是一个公司在发展中的必然趋势，他会总结出很多的问题，我们如何去看待发展中的问题，解决问题才是我们该去做的事情；

      重新焕发出你的团队那昔日的战斗力,让我们共同努力！