坚持基础管理   实现持续发展
源自山东，取得成效，业绩稳定，避免过山车
今后个人业务发展要强调指标、关注目标、注重过程。要做到工作有量化、有标准、有指标、有考核，责、权、利明确到人。
    个人业务要密切围绕体系管控、技能提升和节奏统一这三个核心开展深入细致的工作。

                        
强调指标
关注目标
注重过程
围绕产品促发展
围绕技能促发展
围绕客户促发展
围绕市场促发展
个人业务发展方向
 
体系管控
 技能提升
 节奏统一
个人业务核心工作
督导追踪体系
新人育成体系
培训管理体系
团队经营体系
营销四大基础体系
 
个人部
东  西  南  北  片区
分公司个人部
督导
企划
人管
培训部
东  西  南  北  片区
分公司培训部
新人
衔接
中支培训室
中支营销室

业推组训（绩优）
新培组训（新人）
部经理
组主任
营销员
区经理
（一）督导追踪体系
1.四大片区经营——以四大片区为推动模式，强化督导力量配置，协调片区资源配置，导入片区考核机制。营业区内建立清晰的管理线，自上而下层层追踪，管理无死角；
工作有量化、有标准、有指标、有考核，责权利明确到人；
2.总、分、支职责明确——人管、督导、企划和培训四线分工协作，提升渠道掌控能力和业务推动能力
3.合理把握业务节奏——明确公司业务推动节奏，强化节点追踪，加强阶段分析。做到围绕人力进行业务推动，做好人力清分
4.紧盯四大指标提升——提升活动率、绩优率、部组合格率、产品年期率。
总公司培训部
新人（6个月内新人）
分公司培训部
中支培训室
新培组训
新人育成体系是一个管理体系
主要培养内勤的管理能力和操作能力
（二）新人育成体系
 
1. 完善分公司、中支、营服/营业区培训架构搭建及人力配置，保障四班两会实施
2. 重建新人上岗流程，加大新人选材力度，改善新人指标。
3. 系统培训在岗组训、讲师轮训，加大对新组训讲师的培养，提升内勤的管理能力和操作能力
4.从总公司培训部到分公司培训部、再到中支培训室和营业区新培组训上下联动形成推动力，合力提升六个月内新人的开单率、底薪获取率及转正率。
5. 新人是流程化、制式化复制出来的，固定的衔接班和新人专属会起到了决定性的作用
新人班
（中支）

衔接班
（中支）
绩优班
（中支）
绩优专属会
（营业区）
新人专属会
（营业区）
主管班
（中支）
早会（二早）
（营业区）
四班两会一早培训体系
是技能传承的平台
是队伍管理的基础
是新人留存、队伍发展的根本
（三）培训管理体系
建立以技能三角为核心的培训管理体系及统一操作模式；
四班与两会关注技能传承；早会是落实基础管理的平台，重在培养工作习惯；
3.通过外勤部经理主管轮训提升技能三角及自主经营能力。
4.通过营销体系的建设和逐步推动完善，从总公司、分公司到中支、营业区、部组、营销员的逐级传导，其实就是让营销队伍熟悉产品、基本法、客户经营，掌握基本技能，在一线成为市场开拓、签单促成的直接工具和话术。

培  训
物质激励
投入最大的、影响最深的永远是主线
四大基本法激励
（主线）
新人基本法
绩优基本法
留存基本法
主任基本法
（四）团队经营体系
1.坚持基本法利益为主线，方案激励与氛围激励为辅助，回归营销管理的本质。
2.坚持团队经营为核心，提升部组合格率和管理收入。做好基本法架构的评估，分别针对主管、绩优、新人、边缘四大人群逐级分析、传达到每个营业部、营业组；进行各层级利益宣导，通过层层面谈，带来整个营业部组架构的优化，带来营销推动的新动力，推动降级试用人员再转正，推动六个月内新人底薪获取，推动客户经理晋升主任、主任晋升部经理、部经理晋升总监，
3.坚持工具使用为抓手，活动量管理推进管理三角目标实现。
4.以“四大基本法”激励为主不断营造晋升氛围

团队活动
产品
客户管理
专推流程

最终的目的实现 团队741指标三角
营销员
组主任
部经理
通过四班两会实现员工技能、团队体能的全面提升。
通过管理三角，有效推动机构市场动作的落实
四大体系系统运作
体系管控
 技能提升
 节奏统一
个人业务核心工作
新华人人必须掌握的“技能三角”
懂产品
懂销售流程
懂客户管理
——按客户需求做保险
一名合格的销售人员应具备的基本技能!
体系管控
 技能提升
 节奏统一
个人业务核心工作
20日
10日
1日
月初开单
月中绩优
月末冲刺
运作开一单
提倡开两单
运作开两单
提倡开三单
基本法晋升
标准部、组冲刺
27日
月初启动推动开单人力
月中运作关注绩优人力
月末冲刺确保利益达成
节奏一致
营销管理干部基本技能
区经理应该具备的四大基本技能
看报表
会分析
懂文件
擅管理
区经理：望闻问切

新培组训三大关注指标：
新人开单率（当月、2-3月、4-6月）
新人转正率
新人责任津贴获取率

经营一个团队就犹如在大海中航行，重要的是方向正确，而且要有耐心，因为基础建设永远不会有立竿见影的效果。